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学习的革命理念落地篇训练备战38页.pptx

  • 更新时间:2020-06-06
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训练领航  革命攻坚,重销售,死缠烂打不放:习惯让身边所有认识的人买保险,让介绍买保险的人。低门槛,专业参差不齐:从事保险销售的门槛相对较低,各行各业的人都有。社会大多数人对保险行业从业者的认知。保险理念普世后的数年,专业技能依然没有提升。行业内,现在大多数销售人员的专业技能培训仍停留在:贩售恐慌与焦虑下的对应产品。落地学习的革命。

实现“学习的革命”刻钢板训练,培养队伍复制刻钢板训练的能力,推动刻钢板训练下组织发展、客户经营、产品推动等各项内容的标准化、复制化的技能训练,成为渠道队伍专业培养及文化传承的闭式经营体系。续期与创新渠道全国开展,业绩表现突出,北京第二营业总部营销渠道,业绩表现突出,提升队伍专业素质,提升内勤管理干部营销水平,打造团队高产能、高绩效,有利于队伍持续稳定的发展。通过构建“学习的革命”早会平台,将管理、经营及训练有效落地,直接驱动内勤、业务主管及队伍的专业技能提升,铸就专业队伍,必然体现机构价值,加速机构快速发展。

学习的革命,围绕 “学习的革命”下训练培养模式(刻钢板),可以持续植入组织发展、客户经营、产品运作等模块训练内容,实现全方位训练及聚焦的业务驱动,助力技能全面提升,将完成培训技能向绩效产能的转化输出。构建训练平台,变革早会经营流程,提供培养模式,围绕刻钢板式的训练标准,输入以关主训为核心的培训动力源,构建外勤自主经营训练辅导,内勤追踪服务支持的天鹰培训体系。

结合《学习的革命》的销售流程训练,实施鑫传家盛世版产品刻钢板,完成统一思想、目标、节奏、训练下的产品推动。通过早、夕会的训练经营平台,完成“内晋、外引、递归、区达标”等政策刻钢板训练,围绕关主辅导追踪,促进队伍的组织发展意愿,管控增员过程,完成辅导与支持。围绕 “学习的革命” 专业训练平台,构建专业培养模式的闭式循环体系,通过四大模块的植入(训练辅导、督导追踪、业务推动及荣誉分享) ,完成外勤积极主动、内勤管理支撑下的业务推动,持续铸就价值成长。

以支区 “关主”为主导开展 “学习的革命”训练实施,首先确保关主的全面覆盖。实现训练的推动,要完成早、夕会训练平台的构建。达成训练效果,构建内勤管理推动,外勤积极主动的持续训练。目的:逐层级开展关主的选拔与培训辅导,确保关主的全面覆盖,支撑以支区为单位的训练与辅导实施。目的:围绕训练与复盘为宗旨,搭建早、夕会经营平台,实现训练推动能落地,复盘管理可实施。目的:构建内勤管理推动,外勤积极主动的训练体系,完成路径化落地和阶段化训练,确保持续开展。

备注:17“学习的革命”训练实施的路径,是有效落地实施的前提,也是确保持续训练、坚持复盘与不断实践的基础,应参照以下内容进行宣导推动。以早会、夕会为训练平台,围绕“百日练兵 迈向专业”的主题,营造业务氛围,植入学习理念,奠定持续训练信心,逐步开展各项模块下的训练学习。百日练兵  迈向专业。

目的: 聚焦“练兵”主旨,围绕早会训练平台,完成技能辅导训练,实施备战宣导与典范分享,让队伍带着目标去作业。通过学习的革命的阶段联系,逐步掌握刻钢板的内容,以刻钢板的标准复刻一切内容。分公司:中支关主下的培训传承,计划制定、氛围营造、督导追踪、经验总结。中支与支区:关主训下的培训支撑与覆盖、计划执行、过程掌控及实施检验。


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