领袖计划对我的影响，1、准总监鼓励视频，认识到晋升已经不是我一个人的事情了，而是整个XX内外勤的事情；2、准总监晋升承诺发布，广而告之晋升目标，增加关注、支持与监督；3、一阶段培训深受启发：晋升源自你自己对目标的坚定，你是只想要还是一定要，你只想要跟你一定要所产生的行动、结果肯定是不一样！4、微信群追踪，相当于有人在背后不断的鞭策我。这是一种压力，也是一种督促，让我更加明确自我角色定位是准总监，更加明确自己的责任。5、xx、xx等同班同学的相互交流给予方式方法。他们对目标的执着、乐观的心态给予我力量，没到最后一刻仍要继续坚持，一定要冲！

核心骨干，晋升面谈，准高经苗子：选择寿险事业扎根较久、专业技能较强、团队意识强、有晋升意愿的人。9月同步育成三个营业部，2个直育（陈冬琦准高经和熊言萍准高经），1个间接育成（梁彩玲准高经）。领袖培训结束后，召开全员启动会，启动会与团队拓展运动结合，进行军事拓展活动，代理人、准增员皆可参加，营造活跃团队氛围，凝聚团队士气，调动全员，为创区的人力和业绩冲刺都打下了基础。9月组织普陀寺祈愿活动（祈愿+农家乐），农家乐环节进行月度绩优（保费王、件数王、增员王）表彰，渲染氛围，再次启动创区。3-8月常规活动经营，每月制定温馨月度方案，持续运作，经营团队氛围。PS：4月xx游；5月组织亲子活动、小组PK赛；6月组织3周年暨客户答谢会、DIY美食。

9月创区重点运作——冲刺晋升缺口盘点，1、抓住总分公司理财险方案，盘点大客户，勤奋拜访，贩卖梦想，大胆告诉客户创区的梦想，成功签下400万大单给予团队信心！2、鼓励参加中支高产会、养老社区参观等高端活动，利用方案和创区契机促成大额保单。9月创区重点运作—核心骨干群运作，晋升盘点，建立晋升人员核心骨干群，内勤每1-2天进行架构、数据晋升相关盘点，实时追踪；9月架构现状：有1个直接育成组，1个间接育成组，冲刺困难点：辖内一个准经理因在外地考勤不够。做法：老员工有感情基础，打感情牌，面谈其非常重要，关系到整个团队晋升成败，明确要求，彼此成就。

9月创区重点运作—高经规划晋升（1/3），9月架构现状：有1个直接育成组，1个间接育成组，冲刺困难点：有人临时放弃，冲刺最后一周缺业经架构。做法：调整心态，重新物色准经理，基本法利益引导+感情牌，其角色很重要性，也是最合适的人员，扛起创区责任。9月创区重点运作—高经规划晋升（2/3），9月架构现状：有3个直接育成组，宝妈团队，团队较稳定，但增员技能弱，冲刺面临业绩、实动压力。9月创区重点运作—高经规划晋升（3/3），9月单月保费突破1000万，累计晋升业绩470万FYC，累计实动人力142人，备注：抓住机遇，借助公司平台，晋升给团队带来的改变，成功晋升高经的人，格局不同，思维不同，管理技能等综合能力提升；团队管理方面更多交流与分担；打破格局，诞生更多百万精英；创区冲刺带动后面更多的人冲刺晋升高经、业经；冲刺感悟，坚定目标，团结一致，一群人、一条心、做一件事，肯定能成功！借助公司平台，顺势而为！