Question：什么人适合做保险？性格色彩分析，告诉我们真相，是人就适合，你认为适合的未必做，你认为不适合的未必做不了，Question：选择什么样的人？有工作，无工作，有工作的来不了，没工作的做不了，不低估自己选择人的能力不是让以我们的思维限制人员的进入，在允许的范畴中勇于对经营模式进行必要的创新，选择的前提在于了解对方，把选择的步骤放到培养当中去，在培养中选择，在选择中培养，发展需要达成的几点共识，中国梦想秀，如果把这段视频看成教学视频，能传递什么信息（我们能借鉴什么）？每个新人都有自己的潜力，每个推荐人都是新人的伯乐，伯乐的价值就是激发新人的无限潜力，有价值的团队引领者，四种角色，四种能力，专业信息的提供者，专业行销资料的解读者，优秀个体行为的发掘者，分享、复制，团队学习氛围的营造者，建立所有团队成员认同的基本工作标准的能力，持续推动绩优人员垂直成长的能力，把潜力绩优人员提升为绩优人员的能力，把新人推上快速成功轨道的能力，我们认为客户不会买/做，结果只会比我们预期的要好，以服务的心态，放下功利心去拜访，传教士/佛渡有缘人，给准客户选择民生的理由，让准客户买保险，让准客户做增员，先让准客户选择民生是正道。