（寒暄）王姐，最近怎么样？（表达自己在**发展很好）最近去了**人寿，赶上公司政策，加上自己比较勤快，我团队有10多个人了。王姐，你现在怎么样？（当得知对方发展不是很顺利，但犹豫舍不得续用时，讲解**在产品、基本法、政策方面的优势）**这边比你那边更容易挣钱，寿险和车险都可以做，而且**的产品更有优势，**产品体系更富丰富，不同年龄层都可以有不同的选择，现在某公司的X福产品要花费1万多，客户成交比较难，而**花费七八千就可以做不错的保险规划，同时**拥有产品+服务的全面保障，更具有市场优势；**的基本法更容易晋升，我才半年就是部经理了。而且现在**又有好的政策（讲解政策内容），王姐来**吧，我们一起把事业做的更大。找到合适的机会，开车去拜访准增员。见面给准增员递（好）烟，跟准增员闲聊近况。准增员看到我递的烟和开的车会自然会问聊起最近的工作，带入到**的话题。

（寒暄）张哥，最近怎么样？（表达自己在**发展很好）最近去了**人寿，赶上公司政策，加上自己比较勤快，挣了点小钱，换了辆车，下半年考虑换个房子。而且每天在公司也能学到很多新东西，感觉人比以前有朝气了，也成长了，而且不是一个人在做，我现在有自己的团队，越做越大。张哥，你现在生意怎么样？（当对方回答生意不好做时，自然而然邀约以自由时间做保险）那你来**吧，可以灵活运用时间参加学习，一点也不影响你的生活。（从车险做起）张哥，你身边有那么多有车的朋友，只要你跟朋友介绍介绍，轻轻松松一个月挣个房贷的钱。（晋升规划）像我这样都已经有自己团队了，只要团队有人开单，我是可以拿到管理津贴的，等张哥觉得做保险可以挣到钱，也可以慢慢带团队，而且你不用像你做生意一样还要给员工工资，只要把组员辅导好，你的团队就是你的财富。到时候应该比我做的还好。我相信只要张哥按照我教你的方法，很快就能月薪过万的。（此后会二次邀约准增员参加饭局，邀约他带朋友过来一起参加）

组员：不是说做车险吗，为什么学的都是寿险的课程？我：既然做保险嘛，就要全面和专业，不管后面卖不卖寿险，咱们都要会，不然人家问到了一问三不知就不好了，万一做车险的时候客户要买寿险呢？车险的销售比较简单，回到营业区再教大家（晚间买东西犒劳大家，鼓励大家好好学习），我：**的培训还是很全面很专业的，学习的内容比较全面，如果一下学不会，后面我会慢慢教大家。大家学习也是非常辛苦，我也是这么过来的，大家放心，有什么不懂的可以找我。这么晚了，大家刚下课，我给大家带了点吃的，大家不用客气，花不了几个小钱，我现在收入还可以，没什么的。等大家开单挣钱了，可以回请我哈。

引导梦想：推动组员三个月晋升，目的：调动组员积极性，把增员当做自己份内事，（回到营业区后，要关心组员的出勤）最近生意忙不忙啊？来公司学习感觉怎样啊？不知道你还能适应？既然都参加培训了，公司现在政策又好，咱们还是要坚持来啊，如果实在家里忙不来，可以跟我说，我给你请假，如果没问题的话，咱们每周来三次，也能学到很多东西。（先不跟组员谈寿险，等他挣到车险佣金再提）现在咱们来**了，可以发发朋友圈，说自己在学习保险知识，有需要的朋友可以咨询。我们现在车险也出单了，非常简单，车险还是非常好做的， 咱们公司呢，有寿险的考核，我们可以用早会上学的寿险意义与功用，去给老朋友做个服务，咱们可以尝试一下，成不成不要紧，最起码让朋友知道咱们是懂保险的，后面有需要可以第一时间找你嘛，（当组员稳定下来后，可以开始跟他沟通增员的事情）这是我上个月的工资条，我的工资里面除了我自己做的保单之外，我还有很多收入是来自主管管理津贴，就是团队做的保单。只要组员开单，我都是可以拿到一部分收入，虽然每张保单不多，但是组员越多，我的管理津贴就越多。我觉得你肯定不满足只做个小小的组员的，你看，我们部门的小王，也是刚刚入司三个月，他按照我叫他的方法，一步一步做，现在已经是科长了，我相信你不比人家差。