承诺性面谈可分为几个步骤:
1、准备相关工具,比如承诺性面谈规划表、行业公司相关资料、产品建议书、基本法、工资条等。
2、新人近期的各项数据、新人之前的面试表。
3、清晰了解面谈新人的流程以及相关话术。
4、利用工具、数据进行面谈,取得新人承诺。
5、新人复述承诺内容。
6、主管、新人签字立据,交到内勤老师进行见证。
7、后续追踪实时预警并解决新人所遇问题。
接下来,我们一起来走进新人面谈话术:
主管:小王,你好,恭喜你办理了上岗,今天我们就正式成为同事了,欢迎你!
新人:谢谢!
主管:从你培训那天我就一直关注你,无论是你的人品,还是你的积极表现都给我留下很好的印象,所以我对你的期望也很高,你知道吗?
新人:是吗,谢谢你!
主管:所以希望看到你更优秀的表现。今天我们就聊聊成为员工后的规划,先说说你到保险公司的感受好吗?
新人:。。。。。。
主管:通过职前训练你一定会觉得保险销售不太简单,需要很强的专业性对吧?
新人:是的
主管:那你知道怎么才能让自己快速成长,成为专业的销售精英么?
新人:我不知道呢
主管:我刚到保险公司的时候跟你现在的想法差不多,其实专业的保险代理人还是很受市场的欢迎和客户尊重的。当你积累客户越来越多的时候,就越能体会到这一点,而且人脉就是钱脉,你说是吧?当然客户拒绝也是很正常的,以后我们也要正确面对拒绝和挫折,我想你肯定有这个心理准备吧?
新人:这个很正常/怕客户拒绝
主管:我也这么认为,客户拒绝是因为不了解,我们的工作就是让他了解并且意识到我们可以帮助他解决问题。不过相信你也同意,任何事情都是要坚持做的,只要我们坚持学习,按照公司的要求去做,以后你也一定是个专业的保险代理人。
新人:恩,希望我能坚持做到。
主管:公司给我们提供了发展的平台,要想快速发展,跟上公司节奏,有些制度是必须遵守的。
我们每天要出勤参加公司的早会,学习专业知识;专业的保险代理人首先要形象专业,所以我们以后的着装也要规范,就像我们培训班当中,大家都穿得很整齐,看起来是不是感觉很职业?
新人:对啊
主管:你看,形象职业了,出勤、参加早会知识专业了,我们就有信心走向市场了,我们在培训班中学习的财富100的名单,你是不是写了100个呢?
新人:写了(没写够)
主管:其实我刚来时也这样,只要一直能保持100个名单,并分类拜访,每天坚持见3个客户,把见客户的情况写在工作日志上,每天坚持写,按照公司的要求去做,多参加培训和学习,我们在这个行业一定能够做好。其实很简单,就是简单听话照做就行,你一定能做到吧?
新人:能/不能
主管:那你觉得出勤、列名单和拜访写工作日志你哪项做不到呢?
新人:某一项
主管:你的担心我能理解,但我们来的目的是什么?
新人:获取高收入/成长等
主管:为了达成我们的心愿,我们给自己设定三个必须做到事情:1、每天出勤2、每天填写工作日志3、每天补充够100个名单。三件事情能做到吧?
新人:应该可以
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