北京时间1月27日凌晨四点，科比·布莱恩特坠机身亡的消息，令多少人心碎……让我们一起来了解这位伟大的运动员科比·布莱恩特，前美国职业篮球运动员。21世纪头10年最佳NBA球员！个人纪录单场比赛81分！20年职业生涯中：NBA总冠军5届、总决赛MVP2届、NBA全明星18届、全明星MVP 4届、NBA最佳阵容15届、NBA最佳防守阵容12届……请思考：科比成功的自身要素有哪些？新人5项基本从业技能，讲行业——了解行业，打开心结，讲公司——认同**，强化品牌，讲自己——认可自己，深化意向，讲保险——打通理念，铺垫产品，讲产品——接受产品，成功签单，口袋E行销，新人五讲脱口秀，工具包在手不用愁，路径：展E宝 → 发现 → 行销工具→搜索新人工具包《世界那么大，遇见不容易》，可一键分享给客户，可协助我们讲行业、讲公司，注：新人获得工号后方可使用口袋E，本单元主要学习方法，H5版新人工具包可请推荐人转发给您。

6句话“讲行业”，什么样的行业才算得上好的行业？潜力大 ——3句话，体现爱 ——1句话，受扶持 ——2句话，3句话讲“潜力大”：业：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。目前中国也是全球发展较快的寿险市场之一。未来，保险行业的发展势头将会更加强劲。1句话讲“体现爱”：业：保险存在的意义就在于，能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。2句话讲“受扶持”：业：2013年，每年7月8日被确定为“全国保险公众宣传日”，《保险伴我一生》进入中小学课堂；2014年，国务院正式发布保险业新《国十条》，保险行业的发展获得国家重点支持。2句话讲“实力强”：业：作为一家综合金融服务集团，**的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域。同时，**也是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至17年公司总资产已达6.4万多亿（指向数据）。

1句话讲“声誉好”：业：**成立至今获得无数荣誉，你看有……2句话讲“专业精”：业：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是**的专业，我所在的**人寿目前产品数量已达60多种，能满足客户全方位的保障需求。同时，**人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。3句话讲“服务优”：业：第二个原因就是**非常重视客户服务。除了每年的客服节等活动外，**还提出了（指向页面）“标准案件资料齐全2天赔付”的承诺。此外，**还拥有强大E化平台，让你足不出户就可享受从承保到售后的一站式贴心服务。业：其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习，我觉得每个人都需要保险保障，保险行业的前景非常好，**也是优秀的公司。正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，所以我就来**了，并且要在**一直好好的干下去。

业：来到**以后，我也了解到很多有价值的理念。老陈你看这个图（起笔），比如这是我们的生命线（画a线，写“0岁”和“终身”），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画b线，写“支出线”），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客：是呀，人活一世始终都要花钱呐，业：但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间（写“25岁”和“60岁”）。这是我们的收入线（画c线，写“收入线”），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写d处）。业：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？客：那肯定啦。业：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（画e、f线，写“意外”和“疾病”），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？客：这个说法还是挺有道理的。