演练目的，贴近市场，先模拟场景演练，后在关主处通关用课堂上的反复练习熟悉话术，了解流程，提高沟通能力，为实战打好基础。演练要求，认真对待，全心投入，话术背诵，脉络清晰，全景预演，场面控制，角色扮演，正面点评，点评的注意事项，点评原则：多鼓励，不批评，对事不对人，点评顺序：1、先点评表现满意的地方，再点评需要改进的地方，2、先乙方点评，再甲方点评，再观众点评，最后讲师总结，现场演练，1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练，2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表并点评，时间：15+5分钟，3、演练结束后，请一个小组进行发表，时间：共5分钟，投入多少，收获多少，参与多深，体会多深，初步接触面谈流程，1、寒暄赞美，了解家庭基本情况，2、选择性提问，找到不满导火线，分析增员需求点，3、初步激发兴趣，4、预约下次面谈，初步接触面谈要点，了解现状，展望未来，动摇军心，弃暗投明，多问多听，互动、开放式的问题，初步接触面谈演练，职涯概貌面谈流程，1、介绍行业和公司，2、展示个人相册和工资条，3、说明机会难得，邀约到公司。