各伙学员伙伴大家好！下面的课程名字叫《营销主管 筑梦起航》，通过本课程的学习，了解当主管有哪些好处，同时学习到如何晋升主管及主管的一些职责。给我们讲解的这位讲师从事寿险****年，他就是****，我们掌声欢迎****老师给我们授课。通过本堂课程的学习，了解当主管有哪些好处，同时学习到如何晋升主管及主管的一些职责。李长生请教王部长：部长，公司标准业绩我已经达到了，接下来我该做什么呢？恭喜你，小李！接下来你就要发展你的事业啦！王部长已经给李长生规划了下一步的目标，李长生信心满怀的，踌躇满志的想去增员当主管，但是怎么做才能让别人跟着我一起干呢？于是他又去请教王部长。寿险的事业就是：成为主管，当成为主管那一刻起，您的寿险道路才真正开启，成为主管，才算真正踏入了这个行业。

为什么要当主管？1、更髙的收入，2、更多的机会，3、更好的发展，4、更大的成就，那么当主管有哪些好处，我们为什么要当主管呢？当主管有5个好处；第一更高的收入；第二更多的机会，第三更好的发展，第四更大的成就。1、当主管收入高，对于寿险代理人，收入会出现四种情况，第一种：当月收入< 标准保费，第二种：当月收入=标准保费，第三种：当月收入>标准保费，第四种：当月扣税>标准保费，对于寿险公司，发工资时会出现四种情况：第一种：当月工资< 所交保费，第二种：当月工资=所交保费，第三种：当月工资>所交保费，第四种：当月扣税>所交保费，我们公司有一套完整的晋升体系，管理职级有4个职级，分别是……越高的职级收入就会越高，让我们快速晋升到高职级。

讲师要正确讲解长生职级，向学员逐一讲解，让学员产生对高职务的渴望和向往。主管需要具备基本的销售技能：熟练进行三讲、开发准主顾、活动量管理、客户档案管理；主管需要达成基本的销售标准：每日3访、每月4件、持续阳光之星。主管需要具备基本的增员技能：目标规划、增员渠道开拓、专业化增员面谈；主管需要达成基本的增员标准：每日增员面谈1人、每月送训3人、季度直增有效3人，主管需要具备基本的辅导技能：陪访与辅导、绩效面谈、二早经营；主管需要达成基本的辅导标准：落地雏鹰计划、每周进行绩效面谈、新人三转率70%，主管需要具备基本的管理技能：成长路径规划、属员激励、活动策划、小组业绩分析；主管需要达成基本的管理标准：每日批阅工作日志、每周发现一个典范案例、每周召开小组经营会议、个人每月5号开单。