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产说会创说会的意义和运作要点34页.pptx

  • 更新时间:2020-04-18
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产说会是组织销售,创说会是批量增员,借助组织运作提升信心烘托现场氛围做好团队后援支持,大大提高成功率。业务伙伴:专业水平不高,销售技能不强,面谈信心不足,促成不够主动,过程缺少节奏,没有借口去拜访客户。公司:要营造销售氛围,要找到推动理由,要解决业绩平台,要实现销售节奏,要培育内勤能力,要应对市场竞争。讲师描述产说会的成功不是取决于会中运作当时有多好,而是取决于产说会前期的客户筛选和工作准备,重点讲解业务员邀约参会客户的筛选标准。与客户的熟悉程度和最近的家庭经济基础是衡量的标准。业务员前期大量的客户积累,取决于日常活动量的管理,由此产说会的召开可以倒推业务员活动量的管理,1、会议当天主动去接客户,尽最大可能确保参会;你都可以不去接我为什么要自己来;客户说你不用来接了,就等于是说你不用来接,我也正好不用再去了!2、参会前要多次提醒带齐身份证银行卡等资料,追求现场签单刷卡;注意:能够在现场签单刷卡是我们最高的追求。

产说会运作要点——会中促成,方式:伙伴陪同客户准时参会,排队入场,目的:体现活动正规、严肃、统一;炒作活动,火爆现场,口口相传,客户转介绍,原则:1、业务员没来的客户一律不许入场;2、迟到客户一律不许入场;3、客户需在礼仪引导下入座相应位置;4、东西不齐(身份证、银行卡、邀请函),5、带小孩不允许入场;促单三板斧,1、您听明白了吗?2、您觉得好不好?3、这么好的产品,今天还有奖品,您看您是办一份还是办两份?(您是自己办?还是夫妻两人一起办?)会后追收基本话术,**,咱今天就把手续办好了,早承保早受益,您把您的身份证、银行卡(存折)拿出来,我立刻为你办理吧!若客户说还要考虑:**,我们公司有规定,就算保单合同您签收后,也还有10天的时间可以考虑,如果最后决定不保,对您的本金不会有任何影响。这个险种这么好,而且马上会停售,我建议您可以先办,让您先拥有保障,然后再继续考虑,只要在保单签收后的10天内决定都是可以的,否则以后想办也办不了啦!

会前邀约时索取:例一:**,我们星期天的新产品发布会,您也可以带一位您的好朋友一起来,给您做个伴。例二:**,我们星期天的客户答谢会,专门请到了省公司的家庭理财专家,机会难得,您也可以带一位您的好朋友一起来,一起听听,非常不错。会中促成、签单追收或递送保单时索取:例一:**,您看这个险种这么好,您也非常喜欢,您身边的亲朋好友中一定也有比较适合的,您也帮我介绍两位吧,让他们也了解了解。例二:**,您看这个险种这么好,您也非常喜欢,而且之前您还夸我的服务好专业强,那您帮我介绍几个亲朋好友,让他们也了解了解家庭理财和保险规划吧。例三:**,您看这个险种这么好,您也非常喜欢,那您帮我介绍几个亲朋好友,等下次再举办活动的时候,让他们也来了解了解吧。

保单追收三原则的核心是“快”,就是俗话说的“趁热打铁”。1、追收从现场签单后立即开始。有经验的业务伙伴能够在现场完成所有签单手续,培养这种意识和习惯很重要。2、利用黄金六小时,强力回收,颗粒归仓。“时间能改变一切”,时间越长问题越多……3、无论签与不签,八小时内业务人员都要和客户见一面。(1)不能因为现场没签单就放弃客户,现场不签单的原因可能是多样的,有的我们能够了解,有的不能了解,所以不能轻易放弃;(2)有时客户确实因为经济原因暂时不签单,你的服务会让他为你转介绍的;(3)就是最终客户不签单,通过拜访也至少能实现两个目的:一是让客户感受到被尊重;二是帮助我们找出我们做得不到位的地方,总结经验便于今后的产说会。

团队长根据公司增员计划、经营重点、团队发展状况等决定召开创业说明会。协调人、财、物并将安排书面化形成策划方案以便别人明白你的思想计划。确定项目负责人制定方案、人员分工、制定操作手册。召开全体工作人员参与的筹备会议统一思想,行动有力。依靠团队力量调动全体参与性。每天召开进度会,对过程保持监控。主管对自己的团队宣导会议内容落实会议指标。细节决定成败,大家都明白会议内容,为什么效果不同?熟能生巧!所以要彩排,必须在会议会议前一天彩排结束。以前会议举办环节仅限于会议议程本身实战经验告诉我们为保证增员会议效果应在会前增加面谈环节,会后增加面试环节。


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