随着市场监管要求的不管严格，银行保险的销售模式逐渐从逐点模式转变为半巡点模式，甚至从半巡点模式完全转化为巡点模式，所以对于销售人员的巡点经营能力和要求越来越高，那么对于巡点来说，十分高效的方法就是网格化经营，只有借助网格化经营才能长期有效的进行经营发展和展业收获。一匹千里马和一只小船比赛长途赛跑。千里马凭着自己的实力沿着河岸飞驰，日夜兼程，自然，它把小船远远地丢在后头。而小船呢，它则不紧不慢地借助河流的力量悠悠地前进，一副悠然自得的样子。一年过去了，两年过去了，有一天，千里马吃不消了，它累死在河岸边。那小船呢，在千里马死后不久，它又以悠然自得的样子，慢慢地从千里马的尸体边悄悄飘过，并继续借着河流的力量慢慢飘向远方，针对巡点模式下，网点流量客户营销和产说会客户邀约困难的情况，特编写市区版两电一见话术，立足专业，创造稀缺。通过两次电话，最大限度对产品进行铺垫，再通过送请柬实现一次见面，保证客户到场率和现场签单率。

电邀背景，首次电话邀约以筛选客户为主，筛选出有意向参加活动的客户，介绍答谢会的基本流程，便于后期确定活动具体时间，为二次邀约买下伏笔。员工：您好，请问是×××吗？我是××银行理财经理，我叫××，首先感谢您对我行工作的长期支持，鉴于目前央行利率持续走低，兼顾收益性与灵活性的产品越来越少，我行针对VIP客户推荐保险理财配比，长短结合的资产组合方式，既可以达到短期灵活使用的效果，又可以长期锁定较高收益，抵御降息。为了让客户更好的了解情况，我行计划于近期举办客户答谢活动。届时将有专业人士对市场发展趋势，金融理财方法，科学资产配比等客户集中关注的问题进行解答，所有到场客户将得到一份我行准备的精美礼品，活动时间计划从本周五开始，现征求您的意见，是否有意愿参加？我们会根据参加的人数确定具体的举办时间，请问您是否有意向？客户：可以。员工：感谢您对我们工作的支持。我们将在周三电话通知您具体的开办时间。谢谢您的接听。祝您生活愉快。客户：没时间。员工：那真的太遗憾了，这次活动真的很好，我诚挚邀请您参加。若真的没时间也没关系，我待会把我的联系方式发给您，将来办理业务可以联系我。竭诚为您提供服务。谢谢您的接听，祝您生活愉快，再见。进一步对一电筛选出来的客户进行再次筛选，并确定送请柬的时间，以此来最大限度的保证客户到场率。

员工：您好，××先生，我是之前联系您的××行理财经理××，活动时间已经确定，定于本周五上午9:30-10:30举行。客户凭邀请函入场，我们会在您方便的时间将请柬送上，请问您几人参加？什么时间送邀请函方便？客户：2人，明天上午吧。员工：非常感谢您的支持，明天上午10点我们会准时为您送上邀请函，您的地址还是在xx路xx小区xx号xx对吗？客户：是的，员工：好的，请您注意签收请柬，届时欢迎您的光临，再见！客户：时间不行。员工：您这次不能参加那太遗憾了，本次活动最晚于月底前结束，但为了保证您的权益，我们最多可以帮您预留2个名额，您现在可以预定下时间。客户：那就xx日吧，客户：还是没空，员工：非常理解您的想法，若无法确定具体时间，我们下周再和您联系，谢谢您的参与，祝您生活愉快，再见！（为下次邀约埋下伏笔）