一个单位个险经营的难度大小并不取决于业务指标高与低一个因素，而是取决于业务指标与队伍实力之间的剪刀差！剪刀差越小的单位越好做，剪刀差越大的单位越难做！无论是发展战略、发展理念，还是发展路径都体现了队伍发展的重要性；无论是公司管理层，还是销售队伍对人力发展有更加清醒的认识、更深刻的理解，队伍建设是“一把手工程”，队伍实力决定着个险经营和公司发展！从资源投入看，对队伍建设越来越重视，从2012年起，总公司持续实施“个险队伍建设战略性投入”，投入资源逐年增加，2017年投入7.2亿，2018年投入8.4亿。2019年预算12亿，聚焦职场、新主管培育、星级人力增长及收展突破，强化资源直达一线（支公司、职场、主管）。从战投资源投入的额度及方式，都体现了对队伍建设的重视和关注。

强化创业俱乐部运作，激发底层主管晋升，通过规划面谈，根植组织发展的观念，以提高个人收入为导向，加入创业，俱乐部，愿意为晋升付出必要的时间和精力，实现晋升目标，最大限度的，扩大参与人群。面谈有这么大的威力吗？--天下是谈出来的。面谈：有分层、有逻辑、有工具，持续做。创业俱乐部当中的晋升表彰会、组养培训和沙龙的运作形式多样化，提高入部人员的积极性，提高运作效果，实现品牌效应。脑洞大开！！以经理人俱乐部为抓手，推动组经理做优与持续晋升，强化经理人俱乐部的运作：1、引导组经理组织做优；2、推进组经理向处部经理的晋升。全系统务必全面启动经理人俱乐部运作；针对组经理晋升处（部）经理时间相对较长，且组经理人数阶段性不足，强化经理人俱乐部循环运作，确保相关技能的培训到位。营权，体现“我的职场我做主”，为个人生意和事业而打拼的理念，有效激发主管自主创业意愿、放大发展格局。

企业家俱乐部是平台、舞台（晋升机制的引领），借助企业家俱乐部搭建交流平台，借助活动开展明确晋区目标，做好路径规划，强化专业性经营管理技能，掌握处经理的育成技巧，提升团队文化塑造能力。通过企业家俱乐部的运作和职场裂变撬动中高阶主管的发展和经营的意愿，让晋升、裂变中高阶主管实践管理能力的平台。