新冠让有的人惨了，但是有的人，却发现了“春天”，2003年，非典来袭，让淘宝、京东革了实体店的命。大量实体店倒闭或转型线上，大量实体店变成了餐饮店；2013年，余额宝革了银行的命，马云豪言：如果银行不改变，我们就改变银行，随后蚂蚁金服成立，余额宝快速抢占市场；2020年，徐峥没有说要革谁的命，但是直接就动手了，电影没法在影院上映，那就改在线上上映，高高兴兴赚走6个亿。新冠，对保险行业来讲危机并存，1.民众风险意识史无前例，2.客户时间充裕，大量被隔离在家等待服务，3.展业半径被无限扩大，地球人都可以成为我的客户，4.原来一对一，现在一对多，工作效率无限提高，5.更多求职人员，组织发展迅猛激发，同业猛增，6.经营成本更低，几乎不花钱，1、传统展业模式成严峻挑战：全行业都在通过抖音、微信、钉钉等等线上平台实现大量签单。新冠让民众保险意识空前高涨，我们的客户正在被经营，正在被签单；2、队伍没有收入要垮掉：按照现在的趋势疫情可能7月才结束，就算7月能够结束我们能够进入以往的展业模式，我们至少也要8月才有收入，半年时间没收入3.时代已变，持续半年的线上模式，客户已经不再接受线下。

2003年，非典让客户养成了线上购物的习惯；2、2008年，国外大牌打折让客户养成了代购的习惯；3、2017年，直播平台让客户养成了直播购物的习惯；4、2020年，新冠让客户养成了买保险的习惯，但是疫情期间不敢去线下也不敢业务经理上门，只有在线上购买。5、2020年疫情之后，客户发现原来线上买保险更方便，该有的权益全部都有，该有的服务一样不少，我还去线下花大把时间干什么？对客户，思维不改变，不尝试线上生产线，结果是啥？我们可能不是马云，做不到先知先觉，但是我们可以都是刘强东：马上改变，起而行动！本人促成：张姐，刚才红包会客户有点多，服务不周请多原谅哈。你刚才抢到了几个红包呢？说明你听得很认真嘛。刚才我们老师讲得都听清楚了吗？我们保障计划是不是很好嘛？你看我自己一家人都办了的（展示家庭保单）你是准备自己先办还是一家人都办？（三板斧+产品讲解+促成）包装主管回访：这次红包会我们公司也很重视每个客户的参会体验，等会儿我们还有上级主管要微信回访你的参会感受，他也是非常专业的理财规划师，你不清楚的刚好也可以问他，就在群你给你发视频，你记得一定要接哦，公司要考核我的。

主管促成：张姐，我听李经理说，你是她非常要好的朋友所以专门邀请你参加此次红包会活动。你这参加觉得怎么样呢？对我们的服务还满意嘛。这次除了三轮红包，我们还有额外大礼相赠（包装赠险/重疾绿通卡/住院垫付卡）。当然这次最大的回馈就是我们的XX保障计划了，通过你的过往保单缺口分析，这一份XX保障计划对你来说非常的重要。（挖掘客户需求，讲解产品，线上再促成）要求现场录单：现在疫情期间投保人数多，我们简化了投保流程，只需空中签名就可享受保障，但是需要录入信息看下是否核保通过，要不你先让李经理给你录进去，看审核过得了不，过得了就立马办，过不了想办还不行。主要是先抢占名额，如果觉得不清楚的，拿到合同还有10天犹豫期，你也没有任何损失，现在我就让李经理来给你办理。三个问题：为什么来，为什么签，为什么现在签，三个理由：权益发布，利益回馈，利好消息，三次提示：微信说明，铺垫电话，会前确认，三次红包：破冰，有奖问答，结束，三级联动：业务员，主促，辅促。