【课程目标】通过学习法商相关知识，使学员认识保险对于财富保全的重要意义，并通过案例的详细解析，熟练掌握法商沟通七部曲的方法，为中高端客户规划保险方案奠定基础。【授课技巧】讲授、互动、研讨、发布、举例，【教学工具】电脑、案例、随堂资料，在之前的课程中，我们已经了解到在充满不确定性的市场经济环境之下，不仅中高端客户人群在财富管理和资产配置方面出现误区，在家庭中的财富保全及传承等方面也面临着诸多法律风险，那么如何运用法商思维去管理我们中高端客户的财富是摆在我们销售精英面前的重大课题，今天我将给大家带来《家庭财富的法律风险及管理》课程，让大家深刻的了解运用 法律+保险的方式去解决问题的好处，进而帮助我们的中高端客户进一步完善财富管理体系。

课程目标，通过学习法商相关知识，使学员认识保险对于财富保全的重要意义，并通过案例的详细解析，熟练掌握法商沟通七步曲的方法和逻辑，为中高端客户规划保险方案奠定基础。通过学习法商相关知识，使学员认识保险对于财富保全的重要意义，并通过案例的详细解析，熟练掌握法商沟通七步曲的方法和逻辑，为中高端客户规划保险方案奠定基础。之前相信大家通过之前的财报分析课程对自己的家庭财务现状有了一定的认知，那么现在？我想大家站在一个静止的时间点上，就在这一刻，我们稍微回顾一下，在你自己真实的家庭中，你的资产的体量大概是多少，对你目前所持有的财富的总量这个数字写下来。完成之后，把你的资产乘以十倍，这个数字已经是你财富的体量，那么我们来考虑这么几个问题：在你的翻了十倍之后的财产里面都可能包含什么样的财富种类？你对这些财产会有一些什么样的担忧？你在未来希望哪些人和你共享这些财富？

刚才大家说了很多不同的答案，为什么我们今天要做这个动作，因为我们所接触的客户，他的资产很有可能就是我们现有资产的十倍、甚至是百倍，所以我们要想和客户顺利的沟通，就一定要知道他们在想什么，他会面临什么切切实实的问题。所以说，对于财富的很多观念，其实我们都是需要去思考和理解的，如果在你现在财富的基础上再翻十倍，一百倍，你考虑会增加什么新的问题，现在很多人的财富已经是上千万上亿了，到这个时候，我们所考虑的问题又是什么呢？当你的财富变得不一样之后，你所看待问题的视角，看待财富的方式必然要同步发生变化。否则的话，我们的财富走的很远，我们的意识跟不上我们的财富，那我们就落后了。

我们现在用一张很形象的图片来回答刚刚的几个问题，这其实也是人们对财富的内心的四个诉求。第一个诉求：是希望他能够变大，比如你现在的家庭财富翻十倍之后可能有的人还不满意，再翻十倍呢？就会满足一些，所以本质上我们对于财富的放大，这是一个最普遍的内心动力和诉求，背后的意义代表的是想更好的生活。第二个诉求：变大之后我们希望什么呢？我们希望这个财富能够始终属于我。如果你的财富随时面临着会被剥夺的风险，你还有没有动力去创造更大的财富？答案是否定的，因为在战争动乱的环境之下，人们是没有什么动力去创造财富的，因为创造下来也留不住，所以大家就得过且过。那么在这样的一个相对安定的环境里面，我们会对自己财产的权属要明确，即这个财产就是属于我的，不管是从法律的权属还是财务的角度，他都能够是属于我自己的。我有能力去支配，掌控，使用和规划，让它为我来服务。第三个诉求：因为人的生命都有限？每个人总会有生命终结的那一天，到那个时候我们就希望这个财产能够属于我的家族，能够惠及我最亲近的人，这就是传承的层面。第四个诉求：当我们的财富足够庞大的时候，我们希望财富是更多人的，能够为更多人创造更好的生活，大家来回想一下人们对财富最核心的诉求是不是可以囊括在这四个范畴里面。所以对于财富，我们希望他能保值增值，希望他是安全的，权利是明确的，希望能够好的传承，希望能够为整个的社会创造更大的价值，这是我们每个人对于家庭财富层面的理解，不管是现在的家庭还是资产翻倍之后的家庭，其实都在这个范畴。那么，今天我们主要讲这个范畴之中的安全和传承相关内容。