讲公司,介绍公司发展史,我们是“洋”**不是**洋:始创于1929年;1956年根据国家的统一部署,专营海外业务,为国家积累外汇资金;2001年在国内复业,突出中管单位背景:2011年中国**保险集团列入中央管理;发展为中国保险业唯一跨境综合经营的保险集团,讲待遇(1/2),超高训练津贴,公司提供的新人训练津贴有1年的时间而且金额高。当月达到1万C对应可以获得6000元的训练津贴,5000C可以获得3000元的训练津贴,之前的训练津贴最高只有4000元,而且没有5000C的档,机遇绝佳,不可错过。
学习津贴,只来学习一个月,每天上午两个小时,不影响早上送孩子,中午、晚上做饭。而且只需开单3000P,就能拿到3000元学习津贴,天上掉馅饼也不过如此吧。我们以前哪有这待遇呢?学习一个月必须转正才有800元的学习津贴,你们现在翻几倍呢,做单子有佣金、新人训练津贴,还有学习津贴,你看你有几项收入?你出一张3000的单子最少赚5000元,谁嫌钱多扎手啊?讲产品,康瑞是有利的武器,保障全、费用低、理赔次数多,是行业具权威的健康险,这么好的平台、这么好的产品,必须来**。
异议处理与促成,不好意思说,怕卖不出去,现在社会都基本上以服务行业为主,哪行哪业都需要沟通。我原来是商场的,如果服务员不张嘴,怎能把衣服卖给顾客,更好地销售呢?现在竞争这么激烈。如果我张不开嘴,怎能管理好员工呢?让员工服从我的要求和安排呢?保险现在是黄金行业,现在人们保险意识都强了,人人都需要保险。在我们这个行业有个定律10:3:1,多说一个就多一次成功的机会,只要你敢想敢说就有收获。我们现在每天微信聊天也是闲聊,只不过把聊天内容改成保险的话题,既把保险的大爱也传递出去了,自身价值也提高了,有什么不好意思说的呢?
我当时那么抗保,我来这个行业自己都觉得是个意外。我当时没想过卖不卖得出去保险,只想着我能不能待在这个行业。但因为家里亲戚和身边朋友年轻重疾化,让我很有感触,真的现在人人需要保险。但现在很多人还没有保险,甚至跟我原来一样,所以市场空间很大,销售很容易,公司的培训又是行业里最系统的,让我们变得更专业。再加上现在这么好的康瑞产品,只要你张开嘴,迈开腿就不可能卖不出去保单。我觉得你比我优秀多了,我都能做得这么好,相信你一定会做得更好。
促成参训,正好培训班要开始了,培训的场地都是星级酒店,环境、待遇很好,我看着都幸福的不得了。把你的身份证正反面拍照发过来,我先给你报名抢占资源,名额有限,来得越早,收获越多。我要是当初早来几年,肯定要比现在强好多倍,促进组员迅速转正的动作,新人参训后认可保险,都会给自己和家人购买健康险,沟通只有转正后,才可以享受公司的三险保障。来了保险公司,连转正标准都没达成多亏啊。转正容易达成:2件健康险+2件车险+2件IPA,岗前培训后,新人主动购买康瑞产品,保费8900,**,4.25入司,5月转正,曾经为了增1个新人,5天没回家,全程陪同新人学习,增员对象没有从业意愿,但我觉得她人脉广、资源多、擅长沟通,登门解读同业的保险合同,5天全程陪同学习,2018年三季度目标,9月份晋升高一,直增10人,团队人力翻一番,感悟,龙腾计划让我充满激情,只有激情才能带来成长!工作认识不同,工作收获不同;只有认识深刻,才能全力以赴地投入工作!
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