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没有成功的个人只有成功的团队13页.pptx

  • 更新时间:2019-12-05
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传统行业无法达到的人生巅峰,在保险行业可以实现,选择不对,终身受罪,保险要从商业的角度,生意人的思维来做,要做到三专:专职、专注、专业,一句话,就是用企业家的心态去经营寿险事业,业务、人力两条腿走路,要建立属于自己的保险帝国,做大直辖,做强团队。对于组织发展有困惑的团队伙伴,要做好一对一面谈辅导,面谈过程中抓住五个步骤:1、倾听倾诉,了解属员的困惑心态,找出症结;2、分析现状,帮助属员进行现状分析,包括团队架构、团队经营状况、分析团队有劣势;3、明确缺口,帮助属员明确自身增员缺口数据、便于梳理下一步增员计划

如何打破困惑?抓住面谈五步骤4、利益引导,通过讲解基本法中组织发展的利益、结合公司鼓励政策、并辅以各种实际案例讲解,让属员明白组织发展的重大利好,引导属员走组织发展之路;5、制定计划,与属员共同制定增员计划、制定行事历,将计划细化到每日访量、每周达成目标,并进行周追踪。形象:习惯穿职业装,保持专业形象。出勤:每天坚持出勤,持续学习,掌握公司最新政策动态。借势:充分利用公司资源和支持,读透收展政策、公司“重乡重镇”政策,大力发展农网新人。拜访:保证访量,每周面谈2到3个准增员。用心:像经营客户一样的心态去经营准增员。记录:坚持使用工作日志,要让这种用心形成一种习惯。

每天告诫自己:保险行业没有任何的捷径可走,只有访量才能定江山 。复杂的事情简单做,简单的事情重复做。零成本创业的行业,别太浮燥。静不下心来就感觉不到逐渐成功,也看不到积累式的成长。三、事必亲躬,用心经营团队把关入口:把关增员入口,注重选才;关注属员:关注每一位属员,敢于要求,也要关心到位;提升技能:让每一位属员从入司开始就学会业务、人力两条腿走路,两方面均衡发展;自主经营:成立自主经营功能组,让团队运作专业化、标准化;面谈辅导:吃透基本法,定期做好新人、晋升人员的面谈,用制度经营激活团队;传达追踪:及时把公司的各项业务、人力奖励方案传达到团队,并安排各主管做好追踪。

2019年规划:晋升区域总监,加强团队自主经营四季度晋升区域总监:1、借助缘故增员跟网络增员这两个主要渠道扩大入口,做大直辖,做强团队;2、借助公司人力方案督促组员以新增新,争取利益最大,共筑团队壮大之路!在今年四季度达成区域架构人力,晋升区域总监!加强团队功能组建设,进一步做好团队的自主经营:1、沉淀团队文化:积极向上,协调互助,和谐温暖,人人担责;2、强化功能组职责,形成标准化的工作模式,尤其是增员系统、辅导训练系统,要有效运作,提升增员率及留存率;3、确定2019年功能组运作的目标,制定达标路径,定期召开每周、每月的功能组例会,及时发现、解决问题。做团队不是一蹴而就,需要时间的沉淀,更需要细致和用心!单打独斗的时代已经过去了,资源整合、团队作战的时代已经全面到来!没有成功的个人,只有成功的团队!组织发展之路利好多多!成为主管,收入翻番!增员才是硬道理!你还在犹豫吗?赶紧行动起来!


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