传统行业无法达到的人生巅峰，在保险行业可以实现，选择不对，终身受罪，保险要从商业的角度，生意人的思维来做，要做到三专：专职、专注、专业，一句话，就是用企业家的心态去经营寿险事业，业务、人力两条腿走路，要建立属于自己的保险帝国，做大直辖，做强团队。对于组织发展有困惑的团队伙伴，要做好一对一面谈辅导，面谈过程中抓住五个步骤：1、倾听倾诉，了解属员的困惑心态，找出症结；2、分析现状，帮助属员进行现状分析，包括团队架构、团队经营状况、分析团队有劣势；3、明确缺口，帮助属员明确自身增员缺口数据、便于梳理下一步增员计划。

如何打破困惑？抓住面谈五步骤，4、利益引导，通过讲解基本法中组织发展的利益、结合公司鼓励政策、并辅以各种实际案例讲解，让属员明白组织发展的重大利好，引导属员走组织发展之路；5、制定计划，与属员共同制定增员计划、制定行事历，将计划细化到每日访量、每周达成目标，并进行周追踪。形象：习惯穿职业装，保持专业形象。出勤：每天坚持出勤，持续学习，掌握公司最新政策动态。借势：充分利用公司资源和支持，读透收展政策、公司“重乡重镇”政策，大力发展农网新人。拜访：保证访量，每周面谈2到3个准增员。用心：像经营客户一样的心态去经营准增员。记录：坚持使用工作日志，要让这种用心形成一种习惯。

每天告诫自己：保险行业没有任何的捷径可走，只有访量才能定江山 。复杂的事情简单做，简单的事情重复做。零成本创业的行业，别太浮燥。静不下心来就感觉不到逐渐成功，也看不到积累式的成长。三、事必亲躬，用心经营团队，把关入口：把关增员入口，注重选才；关注属员：关注每一位属员，敢于要求，也要关心到位；提升技能：让每一位属员从入司开始就学会业务、人力两条腿走路，两方面均衡发展；自主经营：成立自主经营功能组，让团队运作专业化、标准化；面谈辅导：吃透基本法，定期做好新人、晋升人员的面谈，用制度经营激活团队；传达追踪：及时把公司的各项业务、人力奖励方案传达到团队，并安排各主管做好追踪。

2019年规划：晋升区域总监，加强团队自主经营，四季度晋升区域总监：1、借助缘故增员跟网络增员这两个主要渠道扩大入口，做大直辖，做强团队；2、借助公司人力方案督促组员以新增新，争取利益最大，共筑团队壮大之路！在今年四季度达成区域架构人力，晋升区域总监！加强团队功能组建设，进一步做好团队的自主经营：1、沉淀团队文化：积极向上，协调互助，和谐温暖，人人担责；2、强化功能组职责，形成标准化的工作模式，尤其是增员系统、辅导训练系统，要有效运作，提升增员率及留存率；3、确定2019年功能组运作的目标，制定达标路径，定期召开每周、每月的功能组例会，及时发现、解决问题。做团队不是一蹴而就，需要时间的沉淀，更需要细致和用心！单打独斗的时代已经过去了，资源整合、团队作战的时代已经全面到来！没有成功的个人，只有成功的团队！组织发展之路利好多多！成为主管，收入翻番！增员才是硬道理！你还在犹豫吗？赶紧行动起来！