万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产品说明会

个人室内客养活动操作手册8页.docx

暂无评分
  • 更新时间:2019-11-27
  • 资料大小:31KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

如何推动一场成功的个人客养会

 

导言

营销员而言为什么要开个人客养会

经济学研究的第一个大问题就是有效配置稀缺资源的问题。因为时间是稀缺的,所以要把稀缺的时间配置在重要而有价值的事情上。个人客养会就是最重要而有价值的事情。

为什么客养会不能单独做成饭局?

饭局是随意的、闲聊式的;标准客养是正式的,有流程的。

个人客养会的定位?

“筛选”“积累”“收集”

个人客养会操作的三大关键点  

1、会前客户筛选:邀请有影响力的客户、经营过的客户、转介绍客户。

2、获取名单:每桌都这只一个影响力中心任务,方便进行转介绍名单和信息收集。

5、客户积累:前期召开组织过积累式客养活动,没有积累,无从筛选。

 

 

 

个人客养会议主题

五大主题:生日答谢、从业周年庆、晋升表彰、获得荣誉、团队成立。

 

 

会前

气氛提前营造→客户名单筛选及确认→会场确定→发出邀请函→确认参会名单→物料准备。

一、 氛围提前营造

(一) 微信朋友圈氛围营造。

(二) 其他会议场合提前预热活动

二、 客户名单筛选

(一) 凡召开个人品牌客养会前,必先做2场影响力中心老客户带新客户的积累式活动或带客户旅游(参看户外客户经营手册)。客养会活动客户可以在积累活动或旅游客户中筛选。

(二) 三类必选客户:为你进行过转介绍的客户(影响力中心客户)、重复购买过保单的忠实客户、曾经帮助过你的老客户。

(三) 家人或朋友

(四) 老客户带2个转介绍新客户

忌请客户:多次邀约参加产说会未果客户、曾经抱怨过公司的客户、退保客户。

三、 会场确定

(一) 距离城区距离不宜太远(考虑无车客户或家中小孩年纪较小客户)

(二) 酒店、度假村、茶楼

四、 发出邀请(拒绝关键句见工具)

(一) 最好采取逐一上门邀请的方式。

(二) 强调邀约主题、强调个人宴请、强调有抽奖环节。

(三) 前一天再次进行参会提醒。

确认信息:

XX先生/女士,XX  个人XX宴再次与您确认具体参加事项。时间:X月X日,下午XX点;地点:XX酒店。

**人保:XXX恭候您的光临。

五、 物料准备

自己的名片、伴手礼、抽奖箱、保险宣传页、公司介绍X展架、个人X展架(海报)、嘉宾签到表(展板)及其他切合活动主题物料。

 

 

 

    

迎宾签到→主持人开场→主管(领导、长辈)致辞→个人感恩发言→宴会开始→抽奖→合影留念。

一、 迎宾签到:

(一) 本人亲自迎接,引导签到。

(二) 带领客户入场。引荐给主管或导师,同桌客户相互介绍

二、 主持人开场:

(一) 活动包装(个人私人XX主题宴会)

(二) 简短介绍主办人以及参会人员类型

三、 主管(领导、长辈)致辞:

(一) 给予肯定(获得成绩、荣誉肯定、赞许敬业精神)

(二) 帮助主办人树立个人品牌

(三)   希望寄语

四、 个人感言(语气真诚、深情、以感动为佳)

(一) 对客户、家人、公司、领导的感谢,展现感恩意识和责任感。

(二) 谈从业收获。谈自己的从业时间、收获、保障;家庭和个人的变化;展现保险价值。

(三) 谈未来。将把保险事业作为终身事业,给予客户更专业、持久、贴心的服务。

五、答谢宴会开始

(一)注重酒桌礼仪及敬酒顺序(见工具)

(二)敬酒关键句

1. 个人答谢为主,先共同敬酒一杯再逐一敬酒。

2. 老客户:感恩并祝福,同时试探对新品的态度,见机进行邀约。

3. 新客户了解基本情况、交换联系方式。

六、 抽奖环节

(一) 现场氛围营造。

(二) 除等级奖品外,设置伴手礼,人人有份。

(三) 邀请一位得奖客户发言。

七、 合影留念

(一) 与每位参与家庭、个人都要合影留念


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"个人室内客养活动操作手册8页.docx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号