寒暄赞美

注意对方反馈

大华你非常优秀，到人保已经XX了，你对自己这几个月（这X年）的工作满意吗？

设置疑问

观察对方表情

大华，你有没有想过如果要增加收入，目前来说只能依靠多拜访，提升销售能力，或者等待客户收入成长。如果有更简单轻松的办法，你愿意尝试吗？

引入主题

拿出基本法

其实来到寿险事业不只是单卖个保单，而是来借保险公司的品牌打造属于自己的保险企业，在自我获得成长的同时，还可以和志同道合者共同创业，这样您的收入获取的途径越多，有朋友和你共同创业，也更轻松。

树立榜样

注意对方反馈

大华你看，我是主管，每月都有非常丰厚的管理津贴和育成津贴，即使某个月我的状态不好，客户遇到特殊情况，签单效果不理想，我的收入依然可以保持一定的水平。

收入吸引

展示收入明细

你看，我是一个 xx 职级，上个月我的管理津贴就是 xx 元，育成津贴XX元 ，这都是《基本法》制度给我们的特别的待遇，只有主管才能享有的特殊利益。如果永远靠个人展业，难保永远状态这么好，难保不遇到点突发状况，所以你也希望当一名主管吧。

基本法盈利模式讲解

注意对方反馈，边讲边拿纸进行收入比较

大华我给你做个分析，当主管其实很简单，只需增员就可以实现了，不但身份有了提升，收益也是大大增加哪：

第一，增员津贴：每月按标准计提发放，时间长达5年；

第二，收入模型的改变：

客户经理与主任收入项目最大的不同点是一个享受展业津贴，一个享受管理津贴：

1、展业津贴主要个人每月持续开单，才可以获得；

管理津贴按直辖组总体收入为标准来计提！

2、展业津贴有封顶，不论职级高与否，最高的津贴有限制；

管理津贴上不封顶，组收入越多，管理收入越多。

第三：这阶段公司配套方案再奖 xx 元；

第四：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰。晋升后还有丰厚的管理津贴。

你看增员的利益是不是很大呀？所以，你得努力增员。

利益引导

《基本法》面谈工具

大华，既然你想发展晋升主管，那我们接下来设定一个目标：这个季度晋升业务主任。

这个月我们最低可以创造xx元收入。

1、利用人保福或无忧销售达成保费xx元，来达成个人FYC要求

2、直接增员3人，达成晋升架构人力，同样辅导新人销售人保福（无忧），新人目标FYC***元，这样你就达成晋升业务主任条件，同样你的的收入也会增加：（1）首年佣金xx元,续期佣金xx元；（2）新人训练津贴xx元（若有）；（3）展业津贴（4）增员津贴XX元；（5）省市公司方案增员奖励；（5）晋升奖励xx元。

本季度最低能创造xx元收入，平均每月收入xx元。

目标—晋升业务主任，下季度开始就有管理津贴了。

设定目标

规划面谈表

大华，接下来我们拟定一个达成计划吧，来，先画个自己的架构图，好让你对工作有一个清晰的思路，我们对你也有一个全面的了解，你放心，你的老师和我们都会全力帮助你达成目标的，加油！遇到问题随时可以找我们！