以个体工商户为例进行面谈，1、赞美他，你很有能力，还这么付出，你是一个事业心很强的人；2、高估他，凭你这干劲，一年收入肯定有二三十万吧？3、怀疑他，不会吧，你那么能干，一定是谦虚了。您说的收入与你的能力和付出根本就不匹配。4、关心他，你这么辛苦，收入又不高，有没有想过换一份工作？你觉得这样能维持多久？5、帮助他，如果一份工作既能兼顾家庭，还能结交到比自己更优秀的朋友，你是否想了解一下？其实现在有一份很好的工作，时间也可以灵活安排，自己的收入完全有自己决定，非常适合您这样有能力、有才华的人。6、说服他，其实，一开始我也觉得自己不合适做保险，只是怀着试试看的态度，后来……（根据自己的收入、成长等说明）其实保险真正做起来很简单的，无非就是平时与人交流时多个话题而已，7、促成他，刚好明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会挺难得，而且现场有礼品赠送，我来接你一起去听听，多了解一些也没坏处，明天早上八点我来接您。

以全职太太为例进行面谈，1、赞美他，你气色这么好，全职太太当的很悠闲嘛，2、高估他，找个能挣钱又疼人的老公真幸福，在家享受悠闲的幸福时光就好了，3、怀疑他，不会吧，不用上班承担挣钱的辛苦，难道在家也不是想象的那么轻松自在，4、关心他，那你有没有想过出来看看，孩子总有一天会长大，孩子大了您做什么？其实我们出去找工作，不是单单为赚钱 ，而是为了建立自己的朋友圈子。如果再不走出去，我们就慢慢变傻了。整天围着孩子转，围着老公转，围着锅台转，就真和社会脱节，想走都走不出去了！5、帮助他，如果一份工作既能兼顾家庭，还能结交到比自己更优秀的朋友，不求发财，但是能保持与社会接触，还有时间照顾家庭，还能顺道挣钱，何乐而不为呢？6、说服他，其实，一开始我也觉得自己不合适做保险，只是怀着试试看的态度，后来……（根据自己的收入、成长等说明）其实保险真正做起来很简单的，无非就是平时与人交流时多个话题而已。7、促成他，刚好明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会挺难得，而且现场有礼品赠送，我来接你一起去听听，多了解一些也没坏处，明天早上八点我来接您。

以上班族为例进行面谈，1、赞美他，最近挺好吧，你们上班又闲，收入又那么高。2、高估他，以你的能力升职加薪应该会很容易，3、怀疑他，不会吧，你们这么好的单位还有危机感啊？4、关心他，那有没有考虑过做点别的增加点收入？光靠工资收入上有老下有小的，压力大吧？5、帮助他，其实现在有一份很好的工作，时间也可以灵活安排，自己的收入完全有自己决定，非常适合您这样有能力、有才华的人。6、说服他，其实面子不是别人给的，而是自己挣出来的，你说是吧。况且你在单位这么多年，人缘这么好，人脉也不错，趁你还在职，多挣点钱，为以后多做打算，你说是不是？现在好多公务员辞职到保险公司做保险，不就是看中保险未来的发展了吗。你周围肯定也有这样的人，你先过来试试。7、促成他，刚好明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会挺难得，而且现场有礼品赠送，我来接你一起去听听，多了解一些也没坏处，明天早上八点我来接您。

异议处理：1、做保险赚钱太慢了。答：传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月入上万元，也往往要奋斗好几年，每天都努力工作才能有机会达到。寿险销售就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多拜访客户，并且真诚服务，售客户所需，积累一段时间就会有收获，所以相比之下，做保险怎么会赚钱慢呢？