增员操作手册

一、为什么要做增员选才：

ü  选择大于努力，招到合适做保险的人，改善人力结构，避免营销队伍出现大增员，大脱落问题

ü  把控增员源头，壮大组织队伍，降低团队管理成本

二、增员选才标准：

ü  A年龄25-45岁，已婚，女性为主（男女比例2:8）

ü  B性格开朗，形象良好

ü  C有人脉

ü  D在当地居住三年以上

ü  E经济基础（能解决温饱）

三、增员标准流程：

通过名单梳理，确定准增员目标；之后进行拜访面谈；随后使用固定话术邀约参加创说会和职场面试；借助创说会的整体氛围以及面试官的把控进行缴费促成动作；不断总结和完善，最终通过追踪和沟通提升参训率

ü  增员“371”：

【3】 “三个市场”：缘故市场、转介绍市场、陌生市场（人才市场/报招网招）

增员目标对象：家庭主妇、国企干部、教师、公司白领、私营业主、演艺界人士高学历人才、村干部、信贷员、

缘故市场增员特点

特点：熟悉、好接触、容易沟通、互相信任

转介绍市场增员的好处

特点：节省时间、节省精力、容易促成

现场招聘会/网络招聘市场的好处

特点：无压力、范围广、数量多、好邀约

【7】         7个步骤：面谈步骤

1、赞美他2、高估他3、怀疑他4、关心他5、帮助他6、说服他7、促成他

生意人（私企业主）

1、赞美他

你很有能力，还这么付出，你是一个事业心很强的人；

2、高估他

凭你这干劲，一年收入肯定有二三十万吧？

3、怀疑他

不会吧，你那么能干，一定是谦虚了。 您说的收入与你的能力和付出根本就不匹配。

4、关心他

你这么辛苦，收入又不高，有没有想过换一份工作？ 你觉得这样能维持多久？

5、帮助他

刚好明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会挺难得，而且现场有礼品赠送，我来接你一起去听听，多了解一些也没坏处，明天早上八点我来接您。

上班族（在职人员）

1、赞美他

最近挺好吧，你们上班又闲，收入又那么高。

2、高估他

以你的能力升职加薪应该会很容易

3、怀疑他

不会吧，你们这么好的单位还有危机感啊？

4、关心他

有没有考虑过做点别的增加点收入？光靠工资收入上有老下有小的，压力大吧？一网保险资料下载门户网站一网保险资料下载门户网站

5、帮助他

其实现在有一份很好的工作，时间也可以灵活安排，自己的收入完全有自己决定，非常适合您这样有能力、有才华的人。

6、说服他

其实面子不是别人给的，而是自己挣出来的，你说是吧。况且你在单位这么多年，人缘这么好，人脉也不错，趁你还在职，多挣点钱，为以后多做打算，你说是不是？现在好多公务员辞职到保险公司做保险，不就是看中保险未来的发展了吗。你周围肯定也有这样的人，你先过来试试。

7、促成他

刚好明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会挺难得，而且现场有礼品赠送，我来接你一起去听听，多了解一些也没坏处，明天早上八点我来接您。