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太平打破养老幻觉财富定然安赢10页.pptx

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  • 更新时间:2019-10-29
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第一步:询问客户用什么方式储备养老?要点:强调养老的必然性  练习时间:5分钟,沟通逻辑:人类平均寿命与日俱增,传统观念中人的寿命是75岁,但是实际上随着生活、医疗、教育、科学技术的改变人类的平均寿命正在突破100岁大关。如果重疾和意外是个概率事件,那么养老就是必然结果。时间不一定创造一个伟人,但一定会创造一个老人。您同意吗?老了,不一定赚钱,但一定花钱,且不知道要花多久,花多少。您说是吗?那么养老就是每个人需要考虑的问题。您对自己未来的养老生活有规划吗,您准备依靠什么养老?

第二步:逐一击破常见养老方式的幻觉,在这样的提问下,客户常见的回答方式有四种,根据不容的回答,选择不同应对逻辑沟通,养老幻觉1:社保养老(社保现状分析),沟通逻辑:据2015年全国社会保险基金预算显示,剔除财政补贴后,2015年养老保险“亏空”将超过3000亿元。而公开数据显示,2014年养老保险的亏空为1563亿元,2015年的亏空数额在此基础上增加了一倍。人社部表示,在老龄化程度越来越严重的情况下,近年来,养老保险、医疗保险收入增幅在低于支出增幅,亏空也越来越大。

问客户:等您养老时养老金亏空将会什么样?《中国养老金精算报告2018—2022》您看:从2016年开始,我国人均养老金每年的增速开始逐年下降,由此前延续数年的10%,下降为2016年的6.5%,2017年的5.5%,2018年的5%。“我的养老金不够花”,这是很多民众的心声。对此,有关部门往往有心无力。2018 年全国基金的可支付月数为15.9,到2020 年则下降为14.7,而2022年进一步降低至13.3,下降趋势和幅度都非常明显。要点:结12合左下角图表,讲解社保亏空的现状,引发客户思考。关键图表、数字可预先准备好。练习时间:8分钟。

沟通逻辑:目前在我国的老年人中,“空巢”率已经达到40%,这就意味着有2/5的老人身边无子女照料。雪上加霜的是:据有关专家统计,在城市里,有30%的年轻人靠“啃老”过活,65%的家庭存在“啃老”问题。“啃老族”很可能成为影响未来家庭生活的“第一杀手”。子女养老,亚历山大。即使子女愿意赡养老人,也要承受“421家庭”的巨大压力。所谓的“421家庭”就是指家里有四个老人,一对夫妻,再加上一个孩子,他们身上肩负着重大的责任。老龄化时代已经来临,一对年轻的夫妇要养活8个老人,二孩开放后更加重了当下年轻人的负担。在这种情况下,真的能靠子女养老吗?养儿防老已经不切实际,现在已经不是养老防儿的时代,因为孩子如果病了、下岗了、离婚了还得回家啃老,养老靠子女不现实。

养老幻觉2:养儿防老(讲清啃老和“421”家庭),要点:客户也知道养儿防老并不现实,只是不愿面对现实,我们需要帮助客户打破幻觉、提前规划,强调子女养老在能力、压力上的难以承受。练习时间:8分钟,沟通逻辑:中国人都喜欢存钱,但是钱存着存着就容易被挪用、容易被借走,且养老金会越花越少,更抵御不了通胀,存款利息已经进入降息的通道,未来预测也会越来越低,甚至为零。因为现在很多国家已经是零利率甚至是负利率了,利率减去通货膨胀等于资金负增长。你的银行存款到了年老时自然越来越贬值,存款养老是悲剧。


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