沟通几个观念，1、关于选择：选择很重要，人生重在选择，选择不对，努力白费；男怕入错行，女怕嫁错郎。2、关于平台：选对平台，跟对人，做对事，站在巨人的肩膀，为成功插上腾飞的翅膀。3、关于重新选择（跳槽），如何面对老客户、老属员？客户关注的是我们是否改行。4、选择公司关注顺序：基本法；产品；公司管理、培训体系；政策（增员、业务）；最后聘才；其它……5 、加盟**人寿，官升一级或两级，收入翻几番，“升官发财”。

最初产生保险的诱因，几百年前，正是人们对“减少损失”这一共同的愿望，促使了保险的诞生，也随之诞生了人类的第一份保单。（一）保险的起源，纵观世界保险史，可以得出一个结论：保险作为市场经济的一种内升机制，是市场经济发育的重要动力和市场经济成熟的重要特征。经济越发展，社会越进步，保险越重要，各个国家的保险发展时间，英国——17世纪80年代，发展时间331年，美国——18世纪20年代，发展时间299年，法国——20世纪初，发展时间119年，日本——19世纪70年代，发展时间146年，中国——1978年，发展时间40年。

我国保险业发展年限、保险密度和深度、GDP占比水平目前均低于发达国家发展水平，但是我们仅仅发展了40年，所以未来中国保险业的发展空间还是巨大的，那么，当前中国保险业到底发展到什么程度呢？截至2018年11月，全国保险集团公司12家，保险公司201家，资管公司24家。201家保险公司中，人身险96家，产险88家，再保险公司12家，其它公司5家。外资保险公司代表处190处。2014年，《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见（国发[2014]29号）》（保险业新“国十条”），发展保险业由行业意愿上升为国家意志。到2020年保险业的发展目标，保险深度达到5%（截止2017年4.42%）、保险密度达到3500元/人（截止2017年2631元/人）。

《保险法》修订，习近平主席签署《保险法》修改意见，维护客户保障权益，2020年将全面消灭因病贫困！大病医疗新政，确定全面实施城乡居民大病保险，更好守护困难群众生命健康。4、保险宣传日，保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”，2013年宣传主题：倾听由心，互动你我，2014年宣传主题：爱无疆，责任在行，2015年宣传主题：一键保险，呵护无限，2016年宣传主题：@保险，一切更简单，2017年宣传主题：远离贫困，从一份保障开始，2018年宣传主题：守护美好，从一份保障，2019年宣传主题：爱国爱家，从一份保障开始，5、保险电视宣传广告，保险让生活更美好、远离贫困从一份保障开始……6、保险课本必修课，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确提出，“将保险教育纳入中小学课程，提高全民风险和保险意识”。

《中国经济生活大调查》大调查发现，2017年中国百姓投资心态整体呈现“稳健”、“保守”状态，“保险”成为了人们投资的“香饽饽”，投资意愿2017年上升到了八年来的最高点。以前将保险拒之门外的人，从未想过如今竟拥有多份保单；以前觉得卖保险举步维艰的人，想象不到保险今日竟位列投资领域第一。