何为知感恩——感恩是一种最朴实的美德，感恩公司平台，感恩增员人的识人之慧，感恩团队长的无私帮助，感恩客户的信任和支持。何为正能量——正能量是每位职业经理人的从业准则。好比一座“磁场”，可以向外辐射积极和乐观。拥有正能量的人是自信、值得信赖的。如何懂管理——带团队需要专业的管理能力，管理是每一位团队长的必修课。懂管理从敢于要求出勤、着装和基本的会议开始。为何会规划——绘制职业发展蓝图是每一个团队长的基本技能，也是一项领导艺术。为自己和团队规划，在不断造梦、逐梦、圆梦中成长和蜕变。主管的四项基本要求，增员面谈过程中最困扰你的有哪些问题？总结一下，不会开口引入增员，不懂动摇改变现状，不能吸引从事保险。

现在我们一起来对刚才大家研讨的结果做一个总结，从刚才大家的研讨的结果来看，大家在日常增员过程中遇到最多的无非就是以上三大问题：1、不会开口并且不知道怎么引入增员的话题，2、不懂得用怎样的话术或者方式去动摇准增员对象想去改变他（她）目前现状，让他（她）有加入保险行业的决心，3、不知道用什么技巧或方案来吸引准增员对象和我们一起来从事保险销售的工作，方法和流程你掌握了吗？还是我们只会说“跟我干保险吧”，面谈和拒绝的话术练到位了吗？还是我们只会说“干保险好，跟我干保险吧”，备注：什么为出现这些问题？是我们的方法和流程出了问题？还是我们只会说“跟我干保险吧”，在各准备增员接触的过程中我们的面谈话术和拒绝问题处理话术我们事先是否已经练习到位？还是一见到准增员我们就只会说“干保险好，跟我干保险吧”。

其实，增员就和我们销售保险一样，也是有一套标准的流程和必须具备一些面谈技巧的，那今 天的课程我们就一一来为大家解决以上我们所遇到的一些问题。常见的拒，做保险没有基本工资，谁说做保险没基本工资？只要你好好做，不但有基本工资，基本工资还高着呢！来之后好好做，尽快当上主管…当了主管，即便你这个月没有做业务照样发钱，甚至发的比基本工资还高呢。还有，即使你没当上主管，但业务做的比较好，一年后，你即便某个月没有业务，也照样发钱…许多人担心做保险没有底薪，其实我们可以这样来跟他（她）说……

我觉得现在挺好，三年以后你干什么呢？五年以后你做什么？将人生最美好的几年时光献给现在一份自己不喜欢也最不值的一份工作…即便这样一份工作，到那时你想干人家还不一定用你了，与其说是这样一种结果，还不如早下决心，换一份不断升值的生意或者工作呢？保险就是这样一份生意。我不愿意我不喜欢做这一行，你愿意做什么呢…可以那么说，世界很精彩现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无…所以我们做不上。研究人力资源的专家，得出这样一套定律，对于我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做不敢做不愿做的事情…温州人的发迹史。

我不懂我不会我做不好，你要懂的话，那不把我吓死，没学你就会，就相当于刚生出了的娃娃叫了一声妈，又说了一声，妈妈你辛苦了，还不把人吓死。还有，你说你不会，我认为你很正常，如果你一进门就说你什么都懂，那我肯定认为你神经出了毛病，还劝你做保险，早打发你走了。备注：讲师按投影片讲解话术要点，并要求学员，做保险能挣多少钱？做保险即使一年能挣几百万几千万，与开大公司和做大生意的比起来没法比。但是做保险的收入都是真金、是现金，是实实在在的金老虎，银老虎。而开公司做生意的收入往往都是纸老虎，一阵风就刮没了，一捅就破了。中国首富无锡尚德的施正荣，现在怎么样？目前差不多也是较穷的普通人吧。