开始分享之前 问大家一个问题？现在增员难吗？大家想过为什么吗？我们失去了中坚力量，要给你的团队创造幸福感，大家一起想一个问题，在您的团队中那几个人，您觉得很重要？备注：我个人觉得老板思维就是让您的员工赚到钱，投入到感动您的组员或者团队核心人员，如果没有做到，我们还需要反思方法和方式，每个人都是个体，投入应该是投其所好。今天大家来学习交流，就是从自己开始，您是否担起了部门的功能组的重要职责。可能您压根儿都不是组长 是否一直在做这些事情。因为只有在解决问题的过程中来 成长自己， 总结经验。这是一个很难的过程。要求权衡你的利弊，舍去你很多精力刚刚问大家从管理角度那几个人最重要？助理主管 组长。

看这个结构图，由基层开始做起的。核心成员就是团队的中坚力量，组长可以协助团队。在或者不在，环节都可以运转.大家想轻松管理吗？一定要经历痛苦的过程。在部门忘记自己的付出，才会等到更多。因为只有自己懂得自主经营了，才会往你想要的方向发展，你知道了自己在部门的重要性，证明你离成功就不会太远。大家头疼的增员那些事，准增员——茫茫人海怎么找？增来了——参差不齐如何培养？队员——想发展却无从下手？增员功能组就是我们，增员的左膀右臂！

增员功能组能帮团队解决什么问题，1、贴近队伍，了解团队增员意愿，及时解决新人的疑惑，帮助建立积极的心态，2、解决团队在测试、缴费、培训报名，上岗中遇到的问题，帮助解决增员技能不足问题，3、解答人力方案、过程达成追踪、及时兑现人力方案。解决方案落地追踪问题，增员功能组架构及职责，增员功能组的整体运作，根据部门人力发展目标，协助部经理制定增员目标和活动方案，每月举办增员功能组例会，规划月度行事历。和其他功能组衔接，职业经理人阶段目标达成追踪；学习和掌握相关增员功能组方案内容以及人力方案，定期追踪、推动、兑现；追踪督导岗，经营增员专题早会，丰富早会形式及菜单内容。承担营业部各项增员开拓的策划和组织落实工作，如营业部/自办特色创说会、增员活动、迎新会、职业经理人表彰会、职业经理人计划项目说明会等，并记录到场效果。

职业经理人计划项目说明会由增功组筹备，包括会议通知、会场布置、主持主讲，说明会上设置鲜花和证书颁发环节，让新人倍感温馨；设置写转介绍名单环节，帮助新人事业发展。增功组工作之，职业经理人计划阶段达成表彰会，增功组每月组织召开两次阶段达成表彰会，由部课投入额外方案筹备，对取得阶段性成绩的伙伴进行表彰，坚持每周固定时间举办一次增员主题早会：宣导最新人力方案、兑现人力方案，请部课1号计划优秀新人进行分享，增员早会菜单，增强增员技能，个性化面谈激发晋升意愿，高度重视增功建设，每月亲自召开部门增功会，帮助梳理工作内容，每月部门的增功例会特别重要，团队长对增功组越重视，增功组越有动力！

月度增员功能组例会（针对每周测试、缴费、送训盘点及1号计划各阶段达成情况人员追踪分配），听取增功组建议，群策群力，一起研究部门增员方法，营业区组织增功组长会议，对增功组充分信任，放权和给予一定资源，让他们充分发挥自己的才能，增员功能组长组织筹办丰富多彩的户外增员活动，包括户外采摘、设置招募摆台，提升增功组在部门里的影响力。增功组工作之增员活动 ，增功组对一号计划阶段达成要落到实处，建立追踪报表，当前成绩一目了然。所有达成结果上墙，达成进行荣誉表彰，增功组工作之指标追踪，总结，1、建立自主经营思维；未来团队强大管理更轻松，2、利用母部平台，积极配合功能组运营，圈定中坚力量，3、出部前通过工作磨合，培养成熟的功能组成员，4、功能组自主运作的过程中给予关注，对组员要求、管理、激励方案投入，通过功能组的自主经营，带动部门自主经营、人力健康发展。