年金险销售的基本逻辑,怎能让我不爱她,玩转年金险,为什么不爱卖年金险?为什么?1.客户是不是真的需要,2.都是有钱人买的,3.我在的城市收入水平不高,4.我不认识什么有钱人,5.收益不高,6.不知道怎么和客户开口,7.年金险真能解决子女教育、养老的问题吗,这是最最重要的一步,如果你不能说服你自己,如果你不认可客户需要年金险,年金险可以帮助客户解决养老,子女教育,财富传承等问题,那就不用学习后续课程了。只有打通自己的任督二脉,才能开始学习基础招式,学习内功,然后学习高阶招式,最后可以自创招式。
掌握基本销售逻辑——标普/养老/子教,了解国内基本经济形势/经济大事,详见《不一样的标准普尔理财账户讲解》、《你会讲养老需求吗?》、《子女教育应该如何讲解?》课程,年金险销售第四步,提升年金险销售的能力,掌握法商的基本讲解逻辑,会讲法商案例,会运用金句讲解,详见《初识法商》课程,法商不是救命稻草,不是灵丹妙药,不是随便说说就能用的,它是需要充足的知识储备和销售实战才能运用的,如果没有做好充足的准备,谨慎用之!年金险销售第五步,根据所学,以及工作中遇到的实际情况,自己提升、总结出的适合自己营销的方法和套路。,现在年金险销售的逻辑,老客户的加保,利用标准普尔资产配置表&家庭保单检视,因为专注,所以出彩。
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