首先，您觉得贵是参照什么对比的，因为保险是无形的保障，它不是一个固体的实物，其实不是用贵不贵来衡量，而是看您觉得值不值。那什么叫值，比如现在手机有国产的，也有苹果的，但是您为什么愿意花多一点钱去买贵的呢，一定是它有优势，运行流畅，符合您的需求。所以，同样的道理，您觉得用5000来换您最爱的人的健康保障，我相信这一定是值得的，其实我们的保险也是金融的一部分，保险是我们用来规避家庭财务风险的一种金融工具，所以他也算是您的一种投资，而5000块钱其实平均下来就是每个月400多块钱，我相信肯定是对您没有压力的，有时候我们不记账，说不定哪天400块钱可能都不知道怎么就花了，还不如存下来给孩子一份保障。

觉得保费5000有点贵，我们可能是存在一些通货膨胀，那我打三分之一来折算，就算是10万。首先，现在您觉得10万多不多，如果一次性让您拿10万出来，会不会也有点压力，也会影响生活品质呢。这个或许跟未来的30万是一样的情况，可能未来的30万不同于现在的30万，但是一次性让您拿出来肯定也还是有压力对吧？而且未来如果生病，治不治的好和要花多少钱是医生的问题，但是我们能不能拿钱出来治是父母的问题。如果未来真的需要花这笔钱，您是愿意自己出还是愿意保险公司替您出。

往后几十年，30万不知道有没有用，您的意思是觉得杠杆比例不太高对吧，其实我们保险中杠杆比例最高的就是意外险，大概花300块钱就可以换100万的身价保障，杠杆比例最高的，但是解决的是不同的问题。其实我们的杠杆力度也是按照发生的概率来定的，从费率您也可以看出来，发生疾病的风险是比意外要高的，其实疾病一直都是大概率事件，人吃五谷杂粮，没有不生病的，现在我们周围正常离开的人已经不多了，多半都是有些心脑血管或是其他的疾病。而且我相信这个虽然最划算，但是您肯定不希望这样，对吧？同样，我们的健康险，肯定是越早赔付杠杆越大，但是我相信您肯定也不愿意对不对，我相信其实就算是花10万块钱，换您孩子的平安幸福，您肯定也是愿意的，对吧，这也是我们做母亲的对孩子的期望，希望他们健康长大，天天开心。

更何况您今天其实不是把这10万块钱花掉了，而是把它存下来了。所以其实您现在纠结只是因为您马上要拿钱出来，其实我们咬咬牙也能把这笔钱拿出来，我们人生中其实很多咬咬牙做的决定都是对的，更何况这个钱不是花掉了，而是存下来了。买保险不会改变我们的生活，是保证我们的生活不被改变，因为风险是有一定存在概率的，凡是有可能发生的事情我们都需要未雨绸缪。就像买彩票，总是觉得有一定概率想博幸运的万一，所以我们都会想去买彩票。但是我们都不会去想不幸的万一，没有人会因为担心车祸而不出门，这其实就是我们的侥幸心理，但其实都是概率事件，只要我们通过合理的规划，合理的财务安排，我们就能够保证幸福的生活。所以买健康险不是一种高收益的投资，而是强制为自己的健康储蓄一笔钱。

如果之前一直不生病，交满20年，相当于10万才换30万，您是担心理赔难吗？其实理赔是保险最重要的功能，只有把这个做好才能使保险行业更好的发展。我们公司一直致力于提升理赔率，我想告诉您一个事实，现在全行业统计数据，保险公司拒赔率2%，理赔率98%，也就是每100个报案理赔，有98件理赔，有2件拒赔。为什么仅有2%的拒赔会让很多人觉得理赔难了呢，我觉得有四个方面原因，作为代理人我肯定希望保险公司以后拒赔率为零，这样我从事的这个行业发展就更加健康。作为一个多年的代理人我也一直在想怎么解决这个问题。

第一、我觉得还是要提高我们代理人本身的专业水平和服务质量。我们国家保险业发展比较快，从业人员素质参差不齐。因为个别保险从业人员的销售误导，以及保险公司理赔服务效率不高，导致应该赔的案件没有得到及时赔付，像我们这样的代理人都跟着吃亏了。第二、其实，很多东西都是舆论媒体给大家造成的误解，在媒体上经常看到的是保险理赔难的问题，能够在媒体上曝光的都是因为客户没有得到理赔，要找媒体主持正义，媒体也喜欢这样的素材。因为理赔的太多，不可能每理赔一件都报道，觉得理赔是正常的，不理赔是不正常的。要保护弱势群体就要报道，给保险公司施加压力，久而久之就加剧了理赔难的印象。