首先，我先自我介绍一下。我叫***，是分公司教育培训部的专职讲师，很荣幸能够担任本次起航营的营长。我是**年入司，。。。(接下来是个人履历介绍）。希望通过本次起航营，大家可以打好知识基础，掌握更多的展业技能，在团险发展道路上走得更快更远。我也会尽自己所能，为大家带来更多的帮助，也希望大家和我有更多的交流和沟通，大家共同进步、共同成长。接下来我将从四个章节阐述这节课程，首先是给大家介绍团险的发展历程，了解了团险的过去和现在，我们才能预测她的未来；接着我将给大家介绍团险渠道的客户来源，去发掘我们的客户是在哪里。然后我会给大家呈现团险的产品体系，带领大家去看看团险销售的产品有哪些，销售的前景怎么样。最后就是对整个课程进行回顾和小结。事不宜迟，我们马上进入第一个章节的内容—“团险发展历程”。在这个章节里面，我将给大家介绍四方面的内容，以便大家对团险发展历程有更深入的了解。这四方面的内容分别是“公司三大渠道简介”、“ 团险渠道发展简史”、“团险渠道战略定位”以及“团险渠道发展机遇”。

个险，即个人保险，是经保险公司授权代理销售保险的人员，代表保险公司到客户居所、工作地点销售个人保险产品，并提供相关后续服务。即银行保险，是指保险公司与银行合作，通过银行销售保险产品，产品多以个人保险为主。团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险。备注：公司之所以能在保险行业取得如此辉煌的成绩，全靠三大渠道的支持！首先是个险渠道，也就是个人保险，是经保险公司授权的销售人员，代表公司和客户接洽，并提供相关后续服务。接下来是银保渠道，也就是银行保险，是指保险公司和银行合作，通过银行销售保险产品。最后就是我们所在的团险，我们的业务主要是以团体为单位投保而产生。个险和银保渠道销售的产品以个人保险为主，这也是团险和其他两个渠道的差别。所以在团险销售这方面我们是最专业的，而且现在我们也能销售个人产品，所以说我们的未来发展空间真的很大。

美国哥伦比亚大学的海勒.锡格教授提出了团体保险的思想：雇主应当对自己雇佣的雇员因为意外事故、疾病、年老所致的伤残、工作能力丧失、死亡等带来的社会问题，承担相应的责任，其最好的方式就是由雇主支付保险费为雇员购买保险。美国公平人寿保险社与班达梭皮革公司签订世界上第一张真正意义上的团体人寿保险保单，从而标志着团体人寿保险的产生。我国团体保险诞生，颁布了职工《团体人身保险办法》，中国人民保险公司开办，作为国家实施劳动保险的辅助或补充。接下来让我们了解一下团险的发展历史。团险起源于美国，当时一位哥伦比亚大学的教授提出了最初的团体保险概念。过了几年，美国的保险公司就签订了世界上第一份团险保单，这也标志着团体保险的诞生。而在我国，1951年国家颁布的《团体人身保险办法》标志着我国团体保险的诞生。大家可以看到团险的发展历史已经超过一百年，是有很扎实的理论和实践基础的。

“新国十条”打开了行业增长空间，是保险业最大的发展机遇！备注：先说外部发展机遇，“新国十条”的颁布是国家给保险行业发展注入的一支强心剂，保险行业发展又迎来了黄金机遇。全国保险密度，也就是平均每个人投保的保费，截止16年底只有1083.4元/人，而根据“新国十条”的要求，在2020年，也就是5年之后，国家的保险密度要达到3500元/人，是15年的两倍，也就是说在这5年期间，国家推动整个保险市场翻一番！所以说“新国十条”打开了行业增长空间，的确是保险业最大的发展机遇！