早会训练课件1——为什么要买健康险，中美医疗费用支出结构对比，从医疗费用支付比例来看，我国39.7%的医疗费用由个人支出，个人负担较重，保障力度不足。商业健康险作为以市场为导向的支付方式，将缓解个人医疗费用压力，提高社会医疗保障制度。选择不同，结果不同，抵御风险，你需要专业的金融工具，2019年保险成为百姓投资首选，连续四年独占鳌头，近日，中央电视台财经频道《CCTV经济生活大调查》在北京发布《关于投资理财的国人选择和未来趋势》报告，结果显示：2019年，保险依然独占鳌头，成为最受欢迎的投资项目，选择比例达到了29.36%，而排在它后面的依次是房产（22.95%）、理财产品（19.00%）、基金（17.73）、股票（16.80%）等。

三生风险：生理周期是健康风险发生的主因，健康必然规律，不良行为加速，环境无处可逃，人，离开这个世界只有两种方式——疾病和意外，人一生罹患重大疾病的概率72.18%，人吃五谷杂粮没有不生病的。人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会发生病变，其他都会有病变的可能性。三笔费用：收入损失是不容忽视的隐性损失，治疗费，按照现在医疗费用水平，重疾治疗费用30-50万。康复费，治疗后的康复阶段非常关键，一般重疾5年的康复期，几年下来康复费用也是一笔不小的支出。

收入损失，收入越高，损失越大。年收入20万的人，5年不工作损失100万；年收入100万的人，5年不工作损失500万。保额以10万以内为主，10-30万次之，大于30万保额少未成年人的保额较其他人群高保额，未成年人投保占比较高，与中国式父母投保倾向相关，56岁以上人群投保占比少，与保费相关，三大功能：健康保险是家庭必备的金融工具，保险——风险管理的专业工具，保险——科学的财务安排，保险——实现平衡的人生规划，一人挣钱的家庭，中低收入家庭，高收入高负债家庭，家庭经济支柱优先购买：家庭基本的责任，女性特殊生理结构必须购买：特定高发、有备无患，孩子建议尽早购买：保费更低、保障更长。产品训练五部曲，讲背考练评，通关要点，1、熟记：4个3具体内容是什么？分别的重点是什么？2、运用：4个3的理念强化有效进行健康观的沟通？列客户名单、分析需求、定拜访计划，走出去把单签回来！