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有效运用新人推介会20页.pptx

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有效运用新人推介会,课程大纲,新人推介会的意义,新人推介会的内容及流程,新人推介会配合事项,新人推介会的意义,不好意思跟熟人讲保险,该怎么办?不好意思跟亲朋说加入**,该怎么办?发愁找不到客户,该怎么办?解决办法,就在“新人推介会”,获得亲朋的认同,获得准客户名单,“新人推介会”借助团队和专家的力量,解除您的困惑,帮助您助你获取缘故认同,迈向寿险成功之路!

讲解寿险的意义与功用,寿险意义与功用讲解,介绍公司概况、员工职涯规划及福利待遇,公司介绍,优秀新人讲述进入**后的变化,以及个人发展期许,新人感言,介绍新人成长与变化、特点与优势,新人推介,新人推介会的内容及流程,新人推介会的内容,说明:一场新人推介会通常在1个小时左右,新人推介会配合事项,确定邀约名单,撰写新人感言,1、会前配合事项,确定邀约名单,电话联系最频繁的人,微信联系最频繁的人,朋友圈互动最多的人,通讯录搜索法,影响力中心法,对你从事保险工作的决心影响很大的人(如:配偶、父母、 子女、其他近亲或关系非常要好的亲友)。

课堂练习,按名单整理的方法,写出5个名单(确定电话邀约的名单),提示:稍后将进行专门的电话邀约训练,首先介绍步骤一:名单的收集和筛选。有两个操作要点,一是名单的收集,二是名单的筛选。关于名单的收集,我们在制式培训中学过计划100 等工具,也学过了电话本法、五同法等具体的放,这里我们有个课堂练习,请大家现场写出15 个名单。 讲师组织学员课堂演练: 讲师按照投影片的内容介绍相关要求,并简单举例说明符合这些要求的人的特征是什么。给学员预留3~5 分钟的时间做演练,讲师巡视全场,确保每个人都写出名单。 提示:来宾最好不是同质的人,且是你认为他未来会帮助你的人。

撰写新人感言,感谢邀约到的客户,学习心得的分享,希望获得亲朋的支持,说明:感言时间约为1-2分钟,感言字数在300字左右为宜,准备邀请函,准备事项:按照部门提供的模板准备邀请函,纸质邀请函:撰写内页,电子邀请函:调整邀请人姓名、时间地点等信息,尊敬的嘉宾:请您下载安装金管家APP,敬请关注后期活动推送,注意:递送邀请函后,需提示嘉宾参会前下载安装金管家APP并关注后期活动推送,提前一天提示亲友推介会时间地点并确认能否参会,推介会开始前确认亲友到场时间并在门口迎接,到场后介绍推荐人或主管与亲友认识并介绍会议流程。

现场撰写推荐会“新人感言” 内容,讲师请一至两位学员上台现场发,编写时间:5分钟,发表和点评:10分钟,说明:如需每位新人上台发表感言,则操作此环节;若只是需1-2位新人代表发言,则不操作此环节。2、会中配合事项,开场及欢迎词环节,互动游戏及问答环节,感谢及结束环节,开场及欢迎词环节,配合主持人、主讲人的问好,带动亲友融入推介会,互动游戏及问答环节,鼓励亲友参与互动,配合主持人烘托氛围,会议结束送朋友离开并表示感谢 ,感谢及结束环节,3、会后配合事项,分析到场亲友情况及需求,分析到场亲友情况及需求:对每位到场亲友的保险需求做分类,如:哪些人有购买需求,哪些人可加保、哪些可以转介绍客户等。


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