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分享两次见面签单新华多倍保16页.pptx

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激发危机感:五问一讲,一问:您的家人有患重疾的吗?二问:您听说身边朋友、同事患重疾的吗?三问:您在微信朋友圈见过水滴筹、轻松筹的吗?四问:您听到这样的事情是什么感受?五问:您知道一场大病的花销吗?您现在有这么多钱吗?如果没有,要问谁借,您想好了吗?一讲:我给您说一下我嫂子的经历吧?我嫂子患有尿毒症,现在已经到了肾衰竭的时候,我的家里人都特别痛苦,我的哥哥、我的妈妈特别无助。最现实的事是她看病保守已经花费了30万,我的哥哥家也是普通的工薪,看病的钱是我们兄妹5人一起凑的。我想请问,如果有一天这样的事儿发生在你身上,别人能不能这样帮您?为你分忧?

第一次见面,制造紧迫感,话术:我现在还要去送保单,我先把计划书发给您,您先仔细看看,考虑一下。保险没有拥有,就是聊天,风险可能就在犹豫中降临。过几天我会再过来问您考虑的怎么样了。树立信任感,话术:您记得前段时间我们这发生见义勇为的事情吗?见义勇为的小伙子壮烈牺牲,我也是第一时间表达我的敬意,给他的家人捐助了500元,表达我的心意。

第二次见面,打消顾虑,理赔易:只要符合保险合同内容就能理赔,讲理赔故事:这几天,我特别忙,因为理赔了一个案例。这是我自己的客户,因为意外从二层楼的梯子上坠落下来,昏迷不醒。我听说后立刻办理了理赔,赔付了6万元,他的家人才有钱去大医院治疗。您看,风险无处不在,幸亏有保险,才能抢救他。多倍保,销售多:利用从众心理促签单,销售逻辑:这几天我特别忙,除了处理理赔的事情,还要给好几个客户讲多倍保,已经签了快3万的单子。您认识XX吧,他也在我这买了一份,特别认可这款产品。您考虑的怎么样了?把身份证和银行卡拿给我吧,现在先给您录好。

异议处理,我要和爱人商量一下,现在钱有点紧张,其实买保险都不是提前准备好的钱,买保险的钱都要节约出来。如果这几千元都拿不出来,那么生病,要花几十万更没有钱。如果您的爱人连这几千元都不舍得给您花,生病后他就会管你吗?买保险才是给家人减轻负担途径。别的公司也给我讲了很多产品,我想再比较一下,您想比较也是对自己和家人负责的表现,但是多倍保产品是更适合你的产品。5组重大疾病7次赔付,22次轻症赔付,产品覆盖人生整个周期,保终生。现在市场上没有哪个产品可以做到这样。

蒋先生是我的老朋友,我在几年前就和他说了保险,但是他迟迟不肯买,虽然有保险意识,但总是要和别的保险公司产品做比较。当公司新出了多倍保,我第一时间就找到了蒋先生,并把这个利好消息告诉他并详细的讲解了保险产品,蒋先生给自己和爱人分别购买了10万保额的多倍保。感悟,紧跟公司节奏,成就辉煌自己,在工作中收获友谊、快乐、财富,9月目标,个人目标:10件多倍保,3万保费,团队目标:20件多倍保,6万保费。


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