激发危机感：五问一讲，一问：您的家人有患重疾的吗？二问：您听说身边朋友、同事患重疾的吗？三问：您在微信朋友圈见过水滴筹、轻松筹的吗？四问：您听到这样的事情是什么感受？五问：您知道一场大病的花销吗？您现在有这么多钱吗？如果没有，要问谁借，您想好了吗？一讲：我给您说一下我嫂子的经历吧？我嫂子患有尿毒症，现在已经到了肾衰竭的时候，我的家里人都特别痛苦，我的哥哥、我的妈妈特别无助。最现实的事是她看病保守已经花费了30万，我的哥哥家也是普通的工薪，看病的钱是我们兄妹5人一起凑的。我想请问，如果有一天这样的事儿发生在你身上，别人能不能这样帮您？为你分忧？

第一次见面，制造紧迫感，话术：我现在还要去送保单，我先把计划书发给您，您先仔细看看，考虑一下。保险没有拥有，就是聊天，风险可能就在犹豫中降临。过几天我会再过来问您考虑的怎么样了。树立信任感，话术：您记得前段时间我们这发生见义勇为的事情吗？见义勇为的小伙子壮烈牺牲，我也是第一时间表达我的敬意，给他的家人捐助了500元，表达我的心意。

第二次见面，打消顾虑，理赔易：只要符合保险合同内容就能理赔，讲理赔故事：这几天，我特别忙，因为理赔了一个案例。这是我自己的客户，因为意外从二层楼的梯子上坠落下来，昏迷不醒。我听说后立刻办理了理赔，赔付了6万元，他的家人才有钱去大医院治疗。您看，风险无处不在，幸亏有保险，才能抢救他。多倍保，销售多：利用从众心理促签单，销售逻辑：这几天我特别忙，除了处理理赔的事情，还要给好几个客户讲多倍保，已经签了快3万的单子。您认识XX吧，他也在我这买了一份，特别认可这款产品。您考虑的怎么样了？把身份证和银行卡拿给我吧，现在先给您录好。

异议处理，我要和爱人商量一下，现在钱有点紧张，其实买保险都不是提前准备好的钱，买保险的钱都要节约出来。如果这几千元都拿不出来，那么生病，要花几十万更没有钱。如果您的爱人连这几千元都不舍得给您花，生病后他就会管你吗？买保险才是给家人减轻负担途径。别的公司也给我讲了很多产品，我想再比较一下，您想比较也是对自己和家人负责的表现，但是多倍保产品是更适合你的产品。5组重大疾病7次赔付，22次轻症赔付，产品覆盖人生整个周期，保终生。现在市场上没有哪个产品可以做到这样。

蒋先生是我的老朋友，我在几年前就和他说了保险，但是他迟迟不肯买，虽然有保险意识，但总是要和别的保险公司产品做比较。当公司新出了多倍保，我第一时间就找到了蒋先生，并把这个利好消息告诉他并详细的讲解了保险产品，蒋先生给自己和爱人分别购买了10万保额的多倍保。感悟，紧跟公司节奏，成就辉煌自己，在工作中收获友谊、快乐、财富，9月目标，个人目标：10件多倍保，3万保费，团队目标：20件多倍保，6万保费。