转正培训的意义——熟练掌握多种主顾开拓的方式和产品组合技巧，学会运用画图说保险挖掘客户需求，提升专业销售技能，掌握产品及销售技能，养成每月2024的展业习惯，转正培训的目标，培训课程——综合开拓，目标与习惯，主顾开拓，销售技能，产品知识，基本法、三个目标、四个习惯，收集客户资料，挖掘客户需求，产品组合技巧，金管家APP开拓法，随缘收集法，产养健产品介绍，建议书制作，提升建议书制作的技能，有形呈现保险产品形态，让客户更易接受，提供更全面专业的服务，易获得准客户认可，加强与准客户见的粘性，助力转化为有效客户。

课堂礼仪，课前问好+课后感谢，形式：先鼓掌两下，接着鼓掌三下，再快速鼓掌七下，速度逐渐加快。（重复三次），效果：“啪啪 啪啪啪 啪啪啪啪啪啪啪”，特点：自豪而又骄傲，整齐而又响亮。上课：导师上台站定后，班长：起立，老师好！齐声：老师好！老师：同学们好！班长：请坐！下课：班长：起立，谢谢老师！齐声：谢谢老师！考勤低于100%，培训班结束后不予结训转正。注意：切勿旷课、迟到、早退。

上课期间手机调至静音或者关机状态；2、培训期间不允许迟到早退，不接受请假。3、上课期间不允许睡觉、吃东西、喝水及随意走动，教室内严禁吸烟，4、培训期间不允许擅自离开培训中心外出5、下课后请将桌椅归位，并自行将垃圾丢弃在垃圾桶内，6、课间请到饮水处喝水，水杯放置整齐，并不得带进教学区域，7、服装：着装不合格不允许参训，男士 ——深色西装，白色衬衫，打领带，穿皮鞋；女士——深色职业套装，不得着超短裙、无袖装。8、专心听讲、积极参与、尊重老师，培训公约，上课手机响，迟到、早退，在教室吃东西、饮水，水杯放桌面，上课睡觉，未经许可上课随意进出教室，违反两次以上“退训”处理，上课随意接打电话，不尊重老师，教室内抽烟，培训期间酗酒、打架斗殴，不着标准职业装，擅自离开宾培训中心外出，直接退训，“违约”？好习惯成就人生，坏习惯破坏人生。

1分钟竞选演说，班委职责：锻炼自己，服务班级，维护团队整体荣誉，班长职责：协助班主任全面工作、考勤管理、纪律维持，督促各组高质量完成早午晚会，培训期间各小组荣誉红旗的记录、乐捐基金的管理，转正班结训说明书，凡参加转正班学员，务必全程着正装参训，认真听课，遵守上下课堂纪律并满足以下结训条件，方可结训。钻石挑战赛参赛提醒，【钻石挑战入口】口袋E首页—查看更多—日常管理—绩效管理—钻石经营—钻石挑战进入，钻石挑战赛参赛路径，【报名】如发起当月挑战后，可报名当月挑战；如发起次月挑战后，可报名次月挑战。

未发起挑战——无法报名，发起下月挑战——报名参加次月挑战，发起当月挑战——报名参加当月挑战，注：1、上月23日至本月底可报名当月挑战，2、部经理报名后，下辖主任及业务员可报名，总监权限同部经理。暂无部经理的营业部每月1日自动发起，【钻石达成查询】业务员可查看当月及历史月份达钻情况，点击月份可跳转各月业绩信息页，当年参与详情，跳转业绩信息，请大家拿出手机，一起报名参赛吧！参加钻石挑战赛你将收获：钻石数据支持，公司资源支持，个人钻石数据实时掌上查询，再也不用追着内勤问数据啦！钻石红包：报名挑战即刻发放，多种奖品，转客户转朋友转家人，线上拓客新神器！达钻抽奖：达钻次日即可抽奖，奖品涵盖华为手机、焖烧杯、餐具三件套、保险封套，100%中奖哦！收入提升的同时，尊享荣耀！让我们一起努力，向着目标出发！