产品体系回归保障类，各家经营主体经营利润的需求，从政策看—保险产品回归保障功能，未来，监管部门坚定“保险姓保”原则，全力推出风险保障型和长期储蓄险种，年金险销售不畅，市场经济环境发生巨大变化，保险市场对专业营销员需求，存在巨大缺口，稳定的直增上岗，稳定的组织裂变（底薪/转正/育成），稳定的件数输出，探求专业营销员的形，专业营销员“标准体”，201807-201905期间，长期寿险件：79件，个人直增：29人，有效新人：14人，转正人数：14人，直育主管：3人，201807-201905期间，长期寿险件：103件，个人直增：19人，有效新人：7人，转正人数：6人，直育主管：1人，201807-201905期间，长期寿险件：138件，个人直增：26人，有效新人：16人，转正人数：12人。

对标专业营销员的魂，具备有极强的责任感，广泛的人脉资源，良好的职业习惯，敏锐的市场嗅觉，主动创新的觉悟，自负盈亏的意识，拼劲十足的年龄，良好的知识结构，从司龄看专业营销员，专业营销员的成长需要时间的沉淀，近几年资源砸盘造成忽视培养过程，看得见人，才能看得到未来，你助他成长，他助你成功/后继有人，做大做强，员工：从3000P（活下来）到3000C（活好来）/主管：从绩优组到绩优部，单兵运作，抗压力、抗挫折；练技能、练心态；善总结、善分析；考核文化，晋升文化/维持文化/标准文化，双轮驱动，一种观念/一种思维/一种文化（全脑思维），固本强基、回归本源，我们总是高估了自己改变人的能力，却低估了自己选择人的能力。不要高估自己改变人的能力，不要低估自己选择人的能力。