对于团队管理，您现阶段最大的困惑是什么？客户经理PTA周经营工作模式分析。以此作为职场、团队绩效改进的依据，总结和改进，从而确保团队目标达成和绩效提高的过程。汇报与指导等三方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系。KPI是什么？数据在二早上公布，通过对数据的分析发现：团队中存在的问题不是有没有精英的问题，而是举绩率低。算出了一些数据：人均保费4000元，举绩率30％。对于团队，KPI能全面准确反映团队真实情况，有的放矢、便于主管科学管理团队，更好地提高产能和收入。

2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系，件均保费：报告期内平均每件保单所收入的保费量，件均保费=报告期实际完成FYP/报告期新单件数，人均件数：报告期内平均每人完成的保单件数，人均件数=报告期实际完成的保单件数/期末人力，KPI基础知识，月均长险举绩人力：当月销售长期险首年期交保费（含自营）达到1000元及以上且月末处于签约状态的人力，季均实动人力：是指季度渠道期交及短险保费（不含自营）达到3万元及以上且季度末处于签约状态的人力。

KPI分析是需要在大量的数据中，找到数据的关联性，从庞大的数据中找到规律性，发现团队中的需要改进的地方，从而提出解决方案并实施。KPI指标分析的主要思路，相关KPI的表现：参会率，参会率：参会管理是日常管理中的基础管理动作。通过团队大早、二早、夕会运作，营造积极向上的团队氛围，宣导落实各项政策，了解掌握业务进度，同时，以会代训，提升客户经理的综合能力。

举绩人力偏低的原因，参会率不高，活动管理未落实，销售技能欠缺，缺少客户经营，职场氛围差、士气低，相关KPI的表现：月均长险举绩人力，提升举绩人力的方法，完善参会管理，加强客户经理工作标准的管理，落实活动量管理、计划与活动，加强技能训练、陪访，KPI指标分析研讨，例：某团队现有人力20人，出勤人力10人。本月出单人力4人（有1人已离司），本月共有渠道保费0万元，自营保费2.5万元，5件保单。本月增员0人。本年度期初人力30人。请以小组为单位，对该团队的KPI指标（包括但不限于参会率、人均保费、件均保费、月度长险举绩人力和季均实动人力）进行指标分析，并对该单位现存的问题给出相应的解决方法。