高质量发展，从高质量招募开始！招募成功的关键：对行业的热爱、对公司的忠诚、对事业的愿景！2017年，受中国市场的带动，新兴市场寿险保费跃升14%，远高于前10年的均值增速(8.3%)。2017年，中国寿险市场增长21%，远高于14%的10年年均增速，中国成为仅次于美国的全球第二大寿险市场，占新兴市场寿险保费收入的一半以上，占全球保费总收入的11%。短期来看，得益于近期保险深度大幅提高和强劲的经济增长，中国可能像从前的日本那样实现保险市场的飞速增长。由于人口和经济规模庞大，至少未来10年中国将依然是新兴市场中对全球保险市场贡献最大的国家。寿险从业者的企图心：抢占更大的市场，拥有更大的团队！

对行业的热爱，备注：在座的各位，都是有梦想的人，你们当初的选择正确而明智，保险行业值得我们为之奋斗，只有更大的团队，才能分得更多的蛋糕，你好！请问是小李吗？我是**人寿的小王，请问你方便接电话吗？不知道小张（介绍人）有没有向你提起，我会打这通电话给你？我之所以打电话给你，是因为我正在积极扩大团队，根据小张介绍，您具备一些特质，非常适合我们的团队，我们寻找的是高素质的寿险营销人才，同时十分看重他们的管理潜质！我们在电话中还不能确定，你是否愿意考虑我提供的机会，但是基于小张的介绍，我非常想认识你。我们是否能够在下周见个面，占你半小时的时间，向你说明寿险营销事业的机会，同时让我们彼此了解一下。我想，让你多了解一个行业，应该没有什么损失，你说是吗？这样好了，下周一上午或下周二下午，哪个时间对你而言比较方便？

你好，非常高兴在本轮面谈中见到你，自从上次参加事业说明会后，我想你可能和朋友讨论起了这个事业机会，对吗？ 他们的反应如何呢？（等待回答，但不作处理）我们今天沟通的目的，是深入了解你的背景、兴趣和经验，并解答你的疑问，这样的深度沟通对我们双方都有好处，我能更精确的判断你在这个事业的成功机率，一方面因为我们将投入大量时间和资源在我们挑选的人才身上，另一方面我们也期许加入我们团队的人能全心投入。我们今天的沟通主要有三部分：1、讨论上次你完成的感知与偏好性向测试结果；2、然后我会请教你一些问题，以更了解你的背景和经验；3、最后，我会留一些时间来解答你的疑问。

整个过程大概需要一个小时，这样可以吗？当一个人打算改行时，都会伴随一些顾虑，请问对于你来说，主要的顾虑是什么？你是怎样安排一天的时间的？你会怎么安排周末？成功对你来说很重要吗？为什么？你是如何定义成功的？你是否有过神情沮丧的经历？你是怎样走出那段经历的？请回忆你最近一次主动与陌生人交往的经过，你为什么这么做？你经常这样做吗？你的感觉是怎样的？到目前为止，你认为你曾经做过的最重要的决定是什么？你是如何做出这样的决定的？有何启发？请描述你和上司意见分歧的情形？你是如何应对的？结果如何？请你分别描述你父亲母亲各自最重要的优点？你是如何把这种优点运用到你工作生活中去的？对你目前有哪些影响？假如在一场足球赛中，有教练、裁判、运动员、观众四个角色，您最希望扮演哪个角色？请说明理由？