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PRSP2.0以人才发展为导向的招募流程29页.pptx

  • 更新时间:2019-08-10
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高质量发展,从高质量招募开始!招募成功的关键:对行业的热爱、对公司的忠诚、对事业的愿景!2017年,受中国市场的带动,新兴市场寿险保费跃升14%,远高于前10年的均值增速(8.3%)。2017年,中国寿险市场增长21%,远高于14%的10年年均增速,中国成为仅次于美国的全球第二大寿险市场,占新兴市场寿险保费收入的一半以上,占全球保费总收入的11%。短期来看,得益于近期保险深度大幅提高和强劲的经济增长,中国可能像从前的日本那样实现保险市场的飞速增长。由于人口和经济规模庞大,至少未来10年中国将依然是新兴市场中对全球保险市场贡献最大的国家。寿险从业者的企图心:抢占更大的市场,拥有更大的团队!

对行业的热爱,备注:在座的各位,都是有梦想的人,你们当初的选择正确而明智,保险行业值得我们为之奋斗,只有更大的团队,才能分得更多的蛋糕,你好!请问是小李吗?我是**人寿的小王,请问你方便接电话吗?不知道小张(介绍人)有没有向你提起,我会打这通电话给你?我之所以打电话给你,是因为我正在积极扩大团队,根据小张介绍,您具备一些特质,非常适合我们的团队,我们寻找的是高素质的寿险营销人才,同时十分看重他们的管理潜质!我们在电话中还不能确定,你是否愿意考虑我提供的机会,但是基于小张的介绍,我非常想认识你。我们是否能够在下周见个面,占你半小时的时间,向你说明寿险营销事业的机会,同时让我们彼此了解一下。我想,让你多了解一个行业,应该没有什么损失,你说是吗?这样好了,下周一上午或下周二下午,哪个时间对你而言比较方便?

你好,非常高兴在本轮面谈中见到你,自从上次参加事业说明会后,我想你可能和朋友讨论起了这个事业机会,对吗? 他们的反应如何呢?(等待回答,但不作处理)我们今天沟通的目的,是深入了解你的背景、兴趣和经验,并解答你的疑问,这样的深度沟通对我们双方都有好处,我能更精确的判断你在这个事业的成功机率,一方面因为我们将投入大量时间和资源在我们挑选的人才身上,另一方面我们也期许加入我们团队的人能全心投入。我们今天的沟通主要有三部分:1、讨论上次你完成的感知与偏好性向测试结果;2、然后我会请教你一些问题,以更了解你的背景和经验;3、最后,我会留一些时间来解答你的疑问。

整个过程大概需要一个小时,这样可以吗?当一个人打算改行时,都会伴随一些顾虑,请问对于你来说,主要的顾虑是什么?你是怎样安排一天的时间的?你会怎么安排周末?成功对你来说很重要吗?为什么?你是如何定义成功的?你是否有过神情沮丧的经历?你是怎样走出那段经历的?请回忆你最近一次主动与陌生人交往的经过,你为什么这么做?你经常这样做吗?你的感觉是怎样的?到目前为止,你认为你曾经做过的最重要的决定是什么?你是如何做出这样的决定的?有何启发?请描述你和上司意见分歧的情形?你是如何应对的?结果如何?请你分别描述你父亲母亲各自最重要的优点?你是如何把这种优点运用到你工作生活中去的?对你目前有哪些影响?假如在一场足球赛中,有教练、裁判、运动员、观众四个角色,您最希望扮演哪个角色?请说明理由?


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