我的凤凰之路--为什么要做凤凰社，2014年1月入司，入司当月达成三万元，当时最好闺蜜支持我做保险，给她三个女儿分别签了一万元，坚定了我在这个行业的信心，要对得起支持自己的人，要在这个行业做好。当时领导看到我首月做三万元，觉得我很有潜力，资源很好，引导我做凤凰社。当时我并不理解什么是凤凰社，但是我知道进入凤凰社能挣更多的钱，获得更多的荣誉，可以到处去免费旅游，发觉做凤凰真的好。做凤凰也让我更有底气和信心，这样能回报支持我的人。

做凤凰，不忘初心，努力不辜负支持我的人。2014年1月入司，我现在是63个月凤凰社会员。其实我在入司第一年也遇到了困难。但是我觉得一定要持续凤凰，不能让支持我的人失望。十一月是很艰难的一个月，我为了达成凤凰社，一个月签了五件单，连两千左右的小单我也做。二、持续凤凰的方法—缘故经营，之后我深刻检讨自己，虽然我的客户圈很广，但是我入司后几乎每月仅签一张单，很懒惰，没有大量拜访客户和客户服务，个人技能也没有很好的提升，个人目标也只是每月一万。因此在2015年初，我痛定思痛，总结了去年全年的保险从业历程，于是，我痛下决心关了店铺，专心致志做保险，通过持续经营好我的缘故客户，连续入围凤凰社。

持续凤凰的方法—缘故经营，（一）微信平台的经营优势：1、同一时间可以一对多进行客户经营，2、不受时间空间影响，3、推送内容丰富，文字，图文，图片，视频，语音，（二）微信平台的经营方式：微信消息或微信朋友圈，（三）个人微信平台定位：保险专家，主要是为一些朋友解决购买保险的难题，帮助更多微信好友解决投保中遇到的一些问题。 （四）微信平台的经营-技巧，1、通过微信“部分可见”功能进行朋友分类，保险意识淡薄，主要发送寿功的知识：理赔案例、周围的医疗事故，只有理财观念，主要发送健康与金钱的哪个更重要，购买过保险的客户但保额不足的，主要发送：理赔案例。

注意发送消息时间，早上7-9点，这个时间段是很多人都在上班路上或者有些人则刚到公司，有时间刷朋友圈。中午11:30-13:30，是中午下班以后在吃饭的路上或者在吃饭的过程中，晚上7-10点，则是人们玩手机的高峰期。3、注意发送消息的频次，针对不同的分组每天发送不要超过三条，不然很可能被屏蔽，微信经营案例，我的一个客户，从一开始的唯有理财观念，逐渐转变成有健康理念。2015年5月年交5万的理财产品，我让他买健康险，我还说了买保险的顺序第一应该是意外，第二是健康险，他说不需要。通过微信经营和一些健康理念的发送及沟通，保险真正的意义是转嫁风险，后来通过我不断地微信经营，2015年9月买了12988的健康险。

持续凤凰的方法—缘故经营，（一）客户人数：3-4人（客户之间相互认识），（二）活动目的：积累准客户和准增员对象，为后期业务及增员做铺垫，（三）重点内容：重点谈医保的报销流程、国家政策、保险前景无限美好，（四）活动结果：商保作为社保补充，增强购买商业保险的需求和从事保险工作的信心，1、事前准备：电话/微信约见面：这次活动只是宣传一下我们的医保知识，了解我们公司，我们行业的一些政策，我不是让你在我这里买保险，我们公司让我们每天要和客户去宣传公司，你支持一下我的工作，我们出来聊一下。（对于拒绝的客户计划下次上门拜访）准备工具：公司的宣传彩页、保险法、医保知识、保险政策，人员准备：我和两个组员（我主讲、一人拍照、一人记录），2、事中聊天：通过医保知识讲解，进行缘故客户维护，3、事后回访：通过记录内容进行进一步客户了解。