巧用增员三部曲，团队发展新天地，**，入司时间：2016年7月，晋升时间：2017年2月，目前职级：业务经理一级，小组人力：27人，认可保险，走进XX，朋友的风险故事让我考虑保险行业，姐姐的存在让我选择中国XX，18年，过山车般的团队，年底考核前：3个主管，年底考核后：0个主管，绝望的心情，付出的心血付诸东流，过去的积累都白干了，痛定思痛：坚持保险行业两条腿，不断的主顾开拓，不断的组织发展，持续不断的增员才能在行业更好的留存，反正不能再糟糕了，就换个方法试试吧。

活动举办，固定走馆，邀约面谈，活动的意义：活动是准增员对团队对个人的认知，活动的目的：帮助团队解决吸引增员的问题，每月一次主题活动，红酒品鉴会，母亲节活动，活动流程，列名单筛选参与人员（每人限带1个增员），点对点发邀请函（精准锁定表示重视），流程：闲聊-游戏破冰-用餐-寻找意愿强的人-邀约走馆（二次见面），整个活动不谈行业公司，走馆频率：每周一次（固定时间），走馆要求：带自己参加活动的朋友来，邀约话术：这次您和我聊的还算愉快吧，我很诚恳的邀请您下次能够带一个跟您相对比较熟一点，同时对保险认可的人来和我沟通，让他给你作出判断，您今天在我这听到的东西和他听到的是否一样，让他给你些建议，这样对你来讲更公正。

固定走馆，你有多强势就有多配合，面谈重点操作：提前预约：组员确定邀约增员面谈时间，亲自面谈：每个组员增员必须亲自面谈，夫妻都在：夫妻双方都在解决后顾之忧，邀约面谈，鼓励以新增新，增员快：倍数增员，快速裂变，增员优：同质人员，认同度高，留存高：有陪伴一起学习成长，成本低：同时辅导，一同转正团队现状，主动学习，积极增员，坚定目标，长久发展，团队画像，职业分布：事业单位、护士、教师、宝妈，年龄层次：30岁左右已婚人士，年均收入：家庭收入20万左右，面谈触动点，面谈重点：男人谈事业，女人谈危机感，面谈过程：先提问（多让对方谈自己），再切入（根据对话寻求切入点），引案例（团队成功案例吸引），不尝试永远不可能成功。