万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧资料

分享巧用增员三部曲21页.pptx

  • 更新时间:2019-08-08
  • 资料大小:519KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:18 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190808213349.jpg

巧用增员三部曲,团队发展新天地,**,入司时间:2016年7月,晋升时间:2017年2月,目前职级:业务经理一级,小组人力:27人,认可保险,走进XX,朋友的风险故事让我考虑保险行业,姐姐的存在让我选择中国XX,18年,过山车般的团队,年底考核前:3个主管,年底考核后:0个主管,绝望的心情,付出的心血付诸东流,过去的积累都白干了,痛定思痛:坚持保险行业两条腿,不断的主顾开拓,不断的组织发展,持续不断的增员才能在行业更好的留存,反正不能再糟糕了,就换个方法试试吧。

活动举办,固定走馆,邀约面谈,活动的意义:活动是准增员对团队对个人的认知,活动的目的:帮助团队解决吸引增员的问题,每月一次主题活动,红酒品鉴会,母亲节活动,活动流程,列名单筛选参与人员(每人限带1个增员),点对点发邀请函(精准锁定表示重视),流程:闲聊-游戏破冰-用餐-寻找意愿强的人-邀约走馆(二次见面),整个活动不谈行业公司,走馆频率:每周一次(固定时间),走馆要求:带自己参加活动的朋友来,邀约话术:这次您和我聊的还算愉快吧,我很诚恳的邀请您下次能够带一个跟您相对比较熟一点,同时对保险认可的人来和我沟通,让他给你作出判断,您今天在我这听到的东西和他听到的是否一样,让他给你些建议,这样对你来讲更公正。

固定走馆,你有多强势就有多配合,面谈重点操作:提前预约:组员确定邀约增员面谈时间,亲自面谈:每个组员增员必须亲自面谈,夫妻都在:夫妻双方都在解决后顾之忧,邀约面谈,鼓励以新增新,增员快:倍数增员,快速裂变,增员优:同质人员,认同度高,留存高:有陪伴一起学习成长,成本低:同时辅导,一同转正团队现状,主动学习,积极增员,坚定目标,长久发展,团队画像,职业分布:事业单位、护士、教师、宝妈,年龄层次:30岁左右已婚人士,年均收入:家庭收入20万左右,面谈触动点,面谈重点:男人谈事业,女人谈危机感,面谈过程:先提问(多让对方谈自己),再切入(根据对话寻求切入点),引案例(团队成功案例吸引),不尝试永远不可能成功。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"分享巧用增员三部曲21页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号