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新人培养计划课程设计思路新人岗前培训课程介绍22页.pptx

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  • 更新时间:2019-08-02
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**新人培养计划是在个险业务加快发展、机构队伍快速扩张、新人队伍亟待定着、监管严格要求的背景下制订的,**新人培养计划,个险业务加快发展,机构队伍快速扩张,新人队伍亟待定着,在前4年银保业务快速发展的基础上,2016年公司将个险发展列为业务重点,全力支持个险发展,2016年个险发展元年,公司要求建立支撑个险大发展的“快、准、稳”的业务人员培养体系,以个险业务发展和队伍成长为核心,打造“高富帅”的精英团队。个险机构2015年为8家,年内将新增145家,业务队伍由3000人增长到10000人,年底计划突破20000人,队伍快速扩张,下半年一万人的新增预期,原来碎片化的新人培养模式不再适应个险队伍的发展,需要体系清晰、目标明确、注重实效、易于传播的新人培训体系。

新人前三个月的件数总量影响其留存,以活动量管理为主线的新人培训体系,对新人的定着意义重大。保险监管严格要求,监管环境要求对业务人员提供基本的保险知识、销售资格和职业道德等从业培训,新人课程编写思路与原则之:培养目标,未来业务队伍主力军,回归寿险本质,计划100、工作日志管理工具使用的主力军和推动者,E行销新工具的先行者,一分钟讲保险,来到**以后,我也了解到很多有价值的理念。你看这个图,比如这是我们的生命线(指a线),很长很长。从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线(指b线),因为我们的一生都需要消费,你也认同吧?但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线(指c线),这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。可是,你想没想过,我们什么情况下会中断收入呢?大概是生病或者意外的情况下,你说是吧?这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。你认同这个说法么?

你知道吗,保险已经存在六百多年了,保险在中国自改革开放以后发展迅速,成立了保监会、出台了保险法、下发了国十条、写进了教科书。尽管如此现在我们中国年人均保费还不到300美元,美国、日本都在4000美元以上,我们只有他们的1/15。中国老百姓还没有足够的保障,他们怕生病、怕意外、怕失能。中国的保险业在积极行动,让国人早日实现每一个人都有看病钱,每一个孩子都有读书钱,每一个老人都有养老钱。其实我以前对保险也不了解,但经过这段时间的学习,我觉得每个人都需要保险保障,保险行业的前景非常好。

一分钟讲行业,说**人寿,首先要说深圳**深港合作区,这是特区中的特区,是未来中国的“曼哈顿”。我们**人寿是首家总部落户在这里的全国性创新型金融保险机构,注册资本金85亿元人民币,以客户为中心研发覆盖意外、疾病、健康、养老、理财的创新产品体系,经过近四年的发展我们年度保费突破700亿,总资产突破2000亿,创造了**模式和**速度,致力打造国际一流的保险品牌。这些都深深地吸引我来到了**,并且要在**一直好好的干下去。

关注训前训中训后,训前细致准备,调动学员积极参与,训中营造轻松愉悦积极的班级氛围,训后及时总结,追踪上岗情况,营造良好班级氛围,通过早晚课及班务活动,掌握班级状况与氛围,强调团队的概念,强调团队协作的精神,营造积极向上的班级氛围,岗前培训是使新人全面认同行业及公司,了解寿险的意义与功用的重要窗口,标准化、规范化的班级操作是提升新人岗前培训班培训质量、增强学员从业信心、提升新人上岗率的关键。


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