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新人基本法面谈意义收入来源注意事项17页.pptx

  • 更新时间:2019-07-31
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新人收入面谈的方法与技巧,为何要做新人收入面谈,1、量大 新人占比高:三个月新人60%,一年内新人80%。重视新人育成就抓住了队伍发展。2、技弱新人专业技能和展业技巧需要实践沉淀,规划引导要前置。3、育难新人目标不清晰,路径不明确,收入无法保证的情况下容易流失。4、好导新人是一张白纸,主管的引导和要求就是新人的第一个方向标。关注新人,从基本法收入面谈开始!新人收入面谈注意事项,新人收入来源及面谈要点,新人基本法面谈意义,新人收入面谈的意义,新人收入主要构成,上不封顶、点高提多,逐级看涨,终身利益。面谈要点:1、以提问薪酬期望值的方式切入,吸引新人的关注点,2、收入列为两大类,给新人一种“收入多、福利好”的兴奋点。

新人收入之销售类,面谈要点:1、明确新人来是从事销售的,2、与其他销售业对比,突出保险销售的佣金“点高提多”,3、以“*寿福”5000元保费为例,推出总佣金105%,首年佣金2100元,重点突出“人人都需要,谁都买得起”,每月为2位客户提供每人5000元的20年交“*寿福”组合产品的家庭健康保障,新单佣金(FYC),月度=5000×2×42%×计发比例=4200元,合计:4200×12月=50400元,还有57%的续期佣金!!

新人收入之基本法收入,面谈要点:1、解释基本法:基本法涉及与我们利益息息相关的收入、考核、福利保障等,是一本成功可以提前被计算出来的生存法则。2、强调基本法收入是主要收入来源,职级越高收入项目越多,获取高收入的可能性越高。3、罗列作为一名新人,当前可以享受的基本法收入有以下3个方面:(1)年终“有奖”,(2)新人“双贴”,(3)推荐“有利”。

年终“有奖”——年度展业奖,面谈要点:1、回顾“*寿福”案例,说明年终奖的获取条件,聚焦月FYC达4200元;2、突出年终奖是发放给优秀的人,如何定义优秀的人?用业绩说话:月FYC达4200元。提前转正,可同时享受培训津贴和服务津贴,每人仅有6次机会,限时享受;争取顶薪,FYC=9000元,快速转正,双薪双赢。参会率低于80%或拜访量低于30访,培训津贴为零!

新人“双贴”——培训津贴,面谈要点:1、抛出“招聘储备经理人”的观念,在不了解谁适合做主管的情况下,给每个人六个月考察期;2、保险作为金融业三大马车之一,专业要求强,三个月期间需要认真学习(参加早会、培训)和实践(拜访),公司给绩优的新人发放培训津贴;提前转正可以同时享受服务津贴;服务津贴与日常考核挂钩,最高得分120分;成功增员考核权重最高:45%,主管导向凸显!观察期收展员不享受服务津贴。

新人“双贴”——服务津贴,日常考核:(1)新单业绩60%,(2)参会情况15%,(3)保全服务10%,(4)短险访量15%,(5)成功增员20%,提前转正,可同时享受培训津贴和服务津贴,面谈要点:1、三个月考察期,必须提前转正,才有资格晋升主管;2、提前转正,公司发放老客户资源作为奖励,同时给优秀的人发放老客户服务津贴(基数700元),3、如何界定优秀?通过日常考核,最高分120分。4、达成所有条件,当月新人“双贴”最高3720元。如果每月推荐一个绩优新人,一年直接推荐新人12人:推荐新人奖=FYC4200×12(人)×12(月)×10%=60480元(平均算法),公司扶持新人创业基金,多增多得!新人签订代理合同的第1-12个月,每月按该新人当月FYC的10%向其直接推荐人计发。

推荐“有利”——推荐新人奖,面谈要点:1、在认同的基础上:如果你认为这个行业确实不错,你可以推荐和你一样优秀的人一起来合伙,2、推荐优秀的人(有业绩),公司额外奖励10%给推荐人,可以享受12个月;3、推荐过来的人直接建立终身血缘利益关系,打造事业班底做准备。


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