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重视账户销售氛围营造实践培训各层级产说会运作31页.pptx

  • 更新时间:2019-07-29
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重视账户销售氛围营造,(一)职场布置火热:时刻提醒业务伙伴当前的竞赛主题、产品方案、荣誉激励,改善代理人兴奋度不足的问题!氛围营造要不留余地!!!(二)早会反复训练:从主管早会到部组早会,必须对账户进行再学习和再通关,让伙伴人人会讲账户。通过实际的案例去启发伙伴的销售热情,提升销售技巧。(三)微信督导追踪:微信及时播报签单情况,跟踪部组签单进度,对报名参会情况进行追踪和通报,掌握队伍动态。重视账户销售氛围营造,重视账户实践培训:账户三问,重视机构各层级产说会运作。

重视账户实践培训:账户三问,账户的实践培训解决了我们什么问题?增强了代理人的销售信心!增加了代理人的客户来源!给予了充分的借口进行邀约!培训让开口邀约变得简单!让签单效率快速提升!账户追加案例核心要点:1、通过账户追加案例让客户更加深入了解账户强大功能;2、账户追加案例不是让客户马上追加,而是让客户通过这样的演示知道未来的规划;3、账户追加案例把握要点:鑫福年缴保费是做为长期规划的储备金(比如教育金、养老金等),万能追加是家庭短期急现金的理财的方式。

卖什么很重要!卖账户才是做独门生意!才能生意兴隆!账户追加能够防通胀,建立与生命等长的现金流!第一问:给客户进行愿景规划(以1.2万追加60万为例),提问要点:1、保险是解决什么问题?(答案:未来的需求、现在即将触及的问题)2、什么是未来的问题?1)我们今天这么辛苦,不仅仅是为了解决自己的生活问题,而更多的是在为自己的小孩创造一片幸福天空。请问,你能为你的小孩留多少钱?给小孩留800万,你觉得可以吗?你能做到吗?2) 现在有个计划你只需要用60万就能有机会换取小孩未来800万,你觉得这是不是好事;3)关键是这60万还能帮助解决你即将触及到的问题—养老。因为这60万可以提前用于你养老所需。

让我来给你看看计划书:一、客户背景,泰先生:40岁,企业主中层干部,已婚,妻子家庭主妇,孩子10岁,二、财务状况,1、每年家庭收入:15万元以上,收入稳定,2、负债状况:无房贷、车贷,手里有一笔现金无更好投资渠道,3、福利:自己有五险一金,4、平时理财方式:银行理财产品、偶尔投资朋友的项目,5、需求:孩子的教育婚假,夫妻二人养老及未来退休家庭支出,这个收益能保证吗?如果下降,怎么办?我不敢给保证一直是5.5,但账户收益来自经济形势,未来账户收益无非三种情况:1、越来越高-市场经济越来越好;2、和现在一样-市场经济维持现状;3、越来越低-市场经济情况下行。

这个账户可以持续到小孩终身,未来经济形势谁也说不清。也许5年后经济形势不好了,最坏的情况保底2.85%,这种情况下做生意不赚钱,银行无利息,理财产品无保底,收益无法保证,但是钱放在账户里面还可以保值;也许10年后经济形势好了,账户的收益也许更好,那赚到的会更多。其实这个账户就是财富的长期保护伞,保障财富稳健增值。风险提示:1、红利分配具有不确定性;2、万能账户最低保证利率之上的收益为非保证收益。


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