职级晋升了，但心态、技能基本停留在营销员水平收入并不高，因为缺乏展业辅导技能，架构流失快管理较松散，中支、支公司对主管管理动作不标准 培训跟不上，基本上只能依靠每季度分公司做培训 造成主管：心态不成熟、技能不合格、调动不起来。

四级机构以一周为单位，进行业务推动和组织发展经营运作：每周六主管周例会：总结本周得失，计划下周工作，明确业绩和增员目标；每天工作日志检查：借助早会平台，落实每日三访，主管批改，典范引导；每周六新人一日训：固化培训时间，持续增员面谈，有筛选有引导有规划；真正做到：每周有拜访、每周有增员、每周有收入！

每周六下午以四级机构为单位召开主管专属会，按照以下流程，总结一周工作得失，结合营销节奏任选专题提升主管技能，确定接下来的工作重点。固化召开模式，按照标准流程召开，分公司不定期抽查召开情况，萃取典范并进行纠偏。以中支为单位于次月1日前报送召开情况（包括）机构名称、全景照片、人数、流程。分公司将对召开情况进行全省通报。

1、召开时间：周六下午2、组  织  者：四级机构经理/分区经理3、参会人员：组训、内勤、营销经理及以上层级主管、准营可列席4、会议目的：传达公司确定的阶段工作主题和目标，统一思想；分析核心数据和差距预警，调整主管层级心态，培养主管的自主经营和责任意识；落实周经营中的出勤、活动量、活动参与、业务与增员等各项计划，制定切实可行的下周工作行事历和目标；逐个小组进行架构梳理，规划晋升。

5、会议流程：1）考勤清点：严格执行周主管例会考勤，未到或迟到者乐捐；（2）本周总结：围绕上周周例会确定的主题进行总结，分析目标完成进度，并找出上一周工作中的问题和不足，制定相应的改进措施。在总结过程中，发现主管心态问题，做到有效疏导；（3）典范分享：上周执行力强或指标突出的主管进行经验分享，其他主管谈感悟；

（4）下周工作部署：机构经理/分区经理 明确下周经营重点和业务与增员目标，提示关键节点和培训、方案；（4）制定行事历：各小组根据实际情况汇报下周工作目标与落实动作，圈定到具体组员；安排下周早会、例会、培训、活动等行事历； （5）培训激励：对于主管自主经营的方法依照上一周实际工作中出现的问题进行培训，提升主管自主经营技能，激励所有主管达成自定目标；考核和标团达成。

（1）会议要有数据、有架构图、有目标汇总；  （2）会议中要强化出勤、工作日志和活动量三项重点指标；  （3）要请主管谈对于上周工作中看到的问题和下周工作推动的建议，以此提升主管本人的主人翁意识；  （4）会议重点明确、节奏清晰，禁止拖沓，个别问题会后单独解决；  （5）会议结束后要有简要总结，本周情况和下周计划汇报中支。

基础管理以出勤和活动量为核心，由一系列基础动作组成，是一条流水线，环环相扣不可缺失，以周为单位循环运行。这需要管理者长期不懈和不遗余力的推进，只要动作正确，持之以恒，目标实现是水到渠成的！