主管陪访，推动目的，半年内新活：62%，半年内新钻：30%，作为部门长的我们能做什么？陪访怎么做？推动主管带动新人动起来，一方面提升主管技能，同时也在教会新人一套专业化销售流程，真正帮助新人掌握一对一拜访的实战经验，而最好的推动方式就在于陪访，全员联动，达成目标，1、整体规划，2、推动落实，3、抽查督导，1、训练宣导，2、督导训功组长落实，3、收集反馈，兑现奖励，4、主管集训辅导，1、早会推动分享，2、追踪检视达成，3、主管面谈，1、辅导照片反馈，2、整理辅导反馈表，1、及时反馈陪访情况，2、制定陪访计划，3、帮助主顾梳理。

各层级落实执行----营业部怎么做，统筹规划月度新人集训时间，及现场让主管或者师傅协助新人制定陪访时间；规划：在部门早会完成主管辅导计划的奖励兑现；跟进营业部主管辅导计划完成的进度；跟进：家长的态度决定了“孩子”的健康成长，训功组长，负责半年内新人集训的运作，组织，负责收集部门主管陪访照片及完成工具表，执行，落地，成长，各层级落实执行，主管/推荐人，辅导新人完成计划100填写；辅导：帮助新人筛选陪访名单，严格按照PESOS流程，完成新人三次陪访。

认真按照主管要求，填写主顾100名单，同时将填写好的名单按照分类交给主管检查，提前与主管商讨规划拜访时间，要求主管推荐人进行陪访。工具支持，工具一：新人计划50表，工具二：主管三次陪访表，工具三：营业区督导追踪表，最好的奖励给最优秀的你，推动大师奖，获奖对象：训功组长，获奖条件：中支整体推动氛围较好，根据中支各部门主管陪访完成普及率进行排名，取前10名进行颁奖。，辅导大师奖，获奖对象：主管或推荐人，获奖条件：主管或推荐人完成新人三次陪访即奖励；完成新人陪访且新人活动即奖励；完成新人陪访且新人如钻即奖励；（三项可以兼得）育才之家，获奖对象：营业部，获奖条件：根据各营业区推动氛围及部门主管陪访普及率第一名，培训部每周至营业区进行礼品慰问，同时送上“育才之家”锦旗一面，（锦旗一星期流动一次）一起奔跑，冲向梦想。