Q8、公司的福利待遇怎么样，A：我们公司对员工是非常负责的，根据员工从事保险工作时间的长短和对公司的贡献，在不同阶段会享受不同的待遇。收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得，还有季度奖、年终奖，福利也很不错，养老保障、医疗保障，该有的都有了。我们的晋升机制是完全透明的，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能阻止你晋升。关于这方面问题你来我们公司后，在培训中将会更清楚的了解。

Q9、完不成考核指标怎么办，A1：这不是问题，我以前也认为有指标干起来困难，但我们有一套完善的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。只要付出一定的时间、一定的精力去做，指标就形同虚设。指标很低，当你完不成指标时，让你留在保险公司，你也不留，因为你挣不到钱。如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项工作。

A2：想想看，一家商店或公司因为不懂得经营方法、资金不足、产品不符合市场需求或是疏于经营管理而导致停止，这种情况，你认为是不是一种现实？我们每一个寿险行销员，都可以说是保险的销售代理商，自己都是老板。我们告诉你经营方法、技巧及知识，你个人也不必担心资金不足，同时保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕完不成指标。天底下绝对没有不劳而获的工作。你想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。所以说指标只是我们工作的最低目标，关键是你经不经得起挑战。

Q10、有没有底薪呢，A1：你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的？因为寿险行销所采取的制度是：你本身就是一个经营者。开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对寿险行销员来说，道理是一样的。他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。如果他的拜访量稳定，业绩就稳定，相对的收入就有保障。另一方面，公司会不断地给员工加以培训，使员工的工作能力不断地提升，来保障员工收入的提升，而且，上不封顶。你愿意接受低收入、不自由、没有挑战性的工作呢？还是愿意选择高收入、自由、富有挑战性的工作呢？如果是后者，那我想，寿险行销真是太适合你了。 A2：你所说的底薪具体是什么概念，是你什么都不做就给你每个月一二百块钱呢，还是稍微努力一下，至少拿到五百块钱呢，我不知道你想要哪一种，这是一个借别人的资本为自己赚钱的行业，你只需投入一点努力，就可以为自己赚取利润。

A1：如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作。如果你能努力的投入工作，你的收入当然会不稳定，你本来只想赚五千块，结果却赚了一万，比预期多了一倍，也的确是不稳定。总之，收入是与努力成正比，付出的愈多，就赚的愈多。经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险，如果你今年想多成交，就得有更多的准保户，而这些人在现在及未来都有可能买你的保险。因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。假如我每天都坐在家里当然无法产生业绩，所以业绩要稳定一定要去拜访更多的客户。我想这个道理不仅只是适用于保险业，在各行各业也都是如此。A2：请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？

Q13、这工作求人的，我拉不下面子，A1：其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要时才会去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时，他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较而已。因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬，相信求别人的机会会越来越少。再退一步说，就算我们去拜访这些准主顾是去求他们，充其量也不过三四次而已。三四次求客户换来几十年客户对我们的尊敬和感谢，我想也是值得的。当然，在未来的工作中，我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋友，进而介绍更多的准主顾给我们，这才是理想的结果。A2：其实没有人能够拒绝保险，拒绝保险实质上拒绝的是对家人的责任、对家人的爱。今天客户的拒绝，是因为他们暂时还不了解人寿保险，害怕掉进资金的陷阱。如果你无偿送给他们，保证没有人会拒绝你。人们总需要用某种方式排解生活中的难题，因为难题在生活中是客观存在的。所以，我们的工作就是在推销一种观念，改变人们的观念，让他们认识到寿险商品的真正价值——对家人的责任和关爱，我想若是这样，谁都会接受寿险。