王大哥，您好！好些时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全是象您这样的朋友的支持与信赖，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！最近因为业务发展的需要，我们公司准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍一两位合适的人选？王大哥，这几年，我的变化您也看到了，不仅收入增加了，自身的综合能力也有了很大成长。下个月我就要晋升业务主任，需要一些事业上的伙伴，我知道您人缘特好，朋友又多，所以想请您帮助介绍一两个人，这几年您不断鼓励我,支持我，今天又要麻烦您！真的非常感激，晋升后一定要好好请您。

要点2：描述工作内容，我应该先向您介绍我们这项工作，事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细；如果还不够，继续解释他朋友需要做什么。王大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先他将接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，然后象我一样去帮助一些好朋友选择最佳的风险防范计划，并提供优质服务。为了保证他能不断提升，他每天需要参加公司的早会、还要不断接受各类在职培训……

王大哥，并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的……（创业轮廓根据自己偏好有所调整）这个人年龄在25岁到45岁之间，具有高中以上学历，如果是本地人或有推销经验的，我们更欢迎，如果是和您一样有这么有人缘、有才华，勤奋又有责任感的人最好。要点3：描述创业轮廓，务必使推介人明确准增员对象的标准，很高兴您的朋友都和您一样那么有才能，但也许他不满意目前的工作，他可能正想找一个让他更能发挥才能的工作也说不定，我只是提供一个创业的机会，做不做还是他才能决定，再说我也渴望认识更多象您这样有才能的人。从事保险工作能不能赚更多的钱，要看他的工作和努力，晋升完全靠个人能力，而且他还能得到我们公司一系列的的专业培训，更有顺畅的晋升渠道，发展无极限，还能认识更多的朋友，更可以学到很多金融、管理知识，不断提升自我，也许您的朋友正希望而且适合从事这种工作。

要点4：被增员者能在我们公司得到什么？我知道您担心自己的朋友没有营销经验，做不来，其实您担心是非常正常的，您能替朋友想得这么细致周到，可见您对朋友特别关心也特别负责。不过请您放心，您的朋友来到我们公司，我们会为他提供最好的专业化培训。同时，在他初入市场的时候，我会一直帮助他、陪同他，直到他可以独立工作为止，您看到我的成长就是最好的证明。在陪同辅导问题上，如果做不到，就不要轻易许诺，您不要有什么负担，您只是把朋友介绍给我，并不代表他一定要进入保险公司。我们还有双向选择的机会，您不过是给他一个改变人生的机会，而选择的权利始终在您的朋友那里，我会完全尊重您朋友的选择，我们这周六正好要在公司举行一场创业说明会，我会给他留出一张邀请函，让他听听再说。

虽然你做得不错，但许多人都认为业务员的地位很低，我理解，您觉得目前保险从业员的地位不高，但现在有许多高素质的人加入这个行业，而且保险业也培养出一批高素质，高收入的人才。随着外资保险公司的进入，寿险顾问不但身价不断攀升，社会地位也在快速提升，将来会有更多新公司加入，人才也会供不应求，保险从业人员未来将是身价百倍。你做得不错，但很多人很快就流失了？这不是能终身从事的工作，是的，正是因为有不少人流失，才显示了寿险业的特殊性。在其他行业，走掉的是金子，留下的是沙子。而在寿险业，淘汰的是沙子，留下的是金子。如果这个行业非常容易，就不可能吸引那么多优秀的人来做。我相信，在您的周围一定有许多朋友，亲戚是象您一样很能干的，但受到行业不景气影响，或单位领导排挤，他们发挥不出自己的潜力，换个行业，换个环境，也许他们就能成为金子