请问你认同保险吗？请问你今天早上出门的时候关上你家的门了吗?你是被小偷偷了之后才决定关门的吗？如果不是，为什么要关呢？很好，保险就是以防万一，为没有发生的事，提前做好准备。请问你家小区有社区大门和保安吗？如果有的话，为什么还要关上你家的门呢？社区大门和保安就像社保一样，每个家庭都有，但是不够，你家的门就更像个性化的商业保险，每个家庭有不同的需求。

你真的对保险不感兴趣吗？假设明天社保局打了一则广告，上面写，排在前20名的人社保20年不用支付，请问你会去排吗？为什么？也就是说，你非常的认同保险，只是不想花钱而已，你说对吗?那你觉得保险那里好？为什么想要呢？其实每个人打从心里都是非常认同保险的，你说对吗？

你为什么不来做销售？如果让你选择一份工作，你是选择业务工作还是行政工作，为什么？你觉得行政工作哪个部分是稳定的呢？行政工作一般包括：接电话、打电脑、整理文件、接待客人，这样的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比较性比较高，你说是吗？而且，一年的行政和八年的行政所做的工作是一样的，所以行政人员年资越久，工资越高，使用价值就越低，这就是为什么一般的企业里，用年轻人做行政的原因，所以你还觉得行政工作的哪个部分是稳定的呢？如果一个业务员够努力的话，他的收入会越来越稳定，而且有哪个公司会裁掉带来大量业务量的人员呢？

苦熬的你真的承受得了么，如果五年之内让你赚到300万，你是选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？如果你选择轻松的赚到300万，5年下来，你积累了什么呢？如何花掉300万的方法。但如果选择辛苦的赚到300万，你得到的将是在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万，哪怕是下一次的金融风暴，你的能力依然存在，你今天可以选择从事 5年的行政工作，但5年下来你积累了什么呢？身价的贬值。你也可以放手一搏选择一份有挑战性的工作，虽然辛苦点，但5年下来你积累了大量的人脉、能力以及财富。保险行业的优势，一个人一辈子可能需要6张保单，一家三口人就有18个销售商机，客户的需求是决定我们业务量，所以保险业的市场量是广泛的。

与卖房对比（不是话术），销售一栋房子与卖一张保单花费的力气是一样的，但回报却往往不同，销售一栋房子的佣金大约1%，只领取一次，而且客户重复购买的几率非常低。销售一张保单所得佣金2~3成，续佣可领取多年，而且客户重复购买与转介绍机率非常高，销售的保单越多，续佣就越高，就像我们的退休金和底薪一样，保险销售会让我们的收入越来越稳定，选择销售行业，一定要选择有客户积累的行业。

当你在保险公司晋升主管以后，你就可以开始规划在保险行业的第二笔收入——组织发展管理津贴，如果有一天你的朋友想跟你一起做保险，当你辅导他顺利的签下保单后，保险公司就可以提拔组织发展津贴给你，团队发展的越大，管理津贴就越高，在正规的销售行业里面，保险业是唯一可以发展团队的事业。

你有没有听过有哪个行业会终身培训你呢，保险业就是与传统行业——汽车销售对比，要想提高销售量，只要做到三件事：1.车子做得好，2.价格划算，3.广告打的多，与其汽车销售人员并没有绝对的关系。所以一般传统行业会把注意力放在开发产品上，而非培养人才上，但保险行业正好相反，保险看不到，摸不着，客户必须是接受你这个人，才决定听你讲保险，所以保险公司花了90%的经历来培养人才，提升你的沟通能力，让客户喜欢你，你才有机会谈到保险，也许你并非一辈 子呆在保险公司，但你接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？有时候培训所带来的价值往往超过收入的价值，有句话说，一个人可以不成功，但一定要成长，你同意吗？保险大时代即将开启，快跟我来吧！