高校毕业生，包括应届毕业生及刚走出校门一两年的社会新人，他们接受过高等教育，学习能力强，对生活充满激情，容易接受新鲜事物。但由于缺乏社会阅历，他们从事保险营销工作也会面临一些挑战。随着金融保险业越来越走向专业化、年轻化，增员有潜力、有能力的高校毕业生进入营销团队，他们将是行业未来的主力。

对工作和生活充满激情不受传统观念的束缚，没有顾虑，敢想敢做学习力强，可塑性强，成长性强对物质和消费的需求大，把收入看得比较重思想活跃，创新力强学历较高，选择机会多缺乏社会阅历喜欢宽松，和谐的环境。困惑点：经验少、待遇低、择业难，理想与现实反差大，专业不对口，生活压力大，希望实现经济独立，缺乏工作经验与人脉关系。

增员点：可充分展现个人才干，能力广阔的发展空间学习成长的机会多收入与个人能力成正比广交朋友。窍门：引领他们对行业的兴趣。年轻人选择职业更多地以个人喜好为标准，如果他们认可这个行业或者对工作本身产生兴趣，他们就会全身心投入。

分析行业前景现阶段，与发达国家相比，我国的保险密度与深度还很低，而人们的保障观念越来越强，国家也越发大力提倡保险业，行业有着广阔前景。

分析他们目前面临的问题和压力高房价，高物价等社会环境下，刚毕业的高校毕业生面临着非常大的生活压力，特别是一些从农村到城市工作的毕业生，生活压力更大。

树立高校毕业生的榜样保险行业内，不乏高校毕业生做保险成功的例子，列举公司或者团队中的成功案例，增强增员对象的从业信心。

高校毕业生做保险可能遇到的5个问题对生老病死的感悟不深，难以理解保险产品的深层意义，经历的挫折较少，抗压能力差，一遇到挫折就容易放弃，积累起来的人脉，人生经验都较少，从业初容易因缺乏人脉缺少谈资而增加业务拓展的难度，经济基础较弱，没有积蓄，面临较大的生存压力，挫折或阻碍，就难以坚持下去。