凡增员，要甄选，不勤奋，切莫增；做保险，先做人，恒长久，得人心；新人来，须辅导，规划先，后引导；见客户，心生怯，要陪同，先演练；演练毕，定拜访，多观察，少主讲；日三访，不算多，保证量，勤补拙；记日志，贵坚持，主管阅，要批示；电话约，邀面谈，二择一，定时间；未见面，要准备，从需求，施建议；遇拒绝，莫放弃，多聆听，多分析；准主顾，贵开发，理念通，渠自成；解疑惑，遂促成，要牢记，迟生变；送保单，转介绍，单生单，好循环；对专业，要敬畏，长积累，久坚持；不迟到，不早退，早夕会，善经营；在职场，尊师长，学其长，补己短；明星路，不畏难，恒绩优，立榜样；带组员，做绩优，正能量，永流传。《保险弟子规鉴赏》