无论与哪个群体沟通，最重要的一个原则就是一定要找到对方最关心的话题，并且提出你的见解，一旦对方认同你的观点，就好办了。这点对增员老板或者老板的子女很管用，因为老板一般做事比较果断，有相当的判断力。只要你的沟通技巧到位，成功的概率很高。增员老板的关键所在，增员老板，谈企业发展与个人成长，老板关心的就是他企业的发展，企业发展的关键，第一是营销，就是市场开拓，第二个就是公司的管理。所以要跟他聊生意，他肯定会有兴趣。所以聊得时候多数谈培训，管理。让其意识到加入我们会免费参加全国的各种销售和管理的机会，保险公司是怎么做营销的，是怎么做管理的，是怎么做企业文化的。

作为一个老板，只要认真去学，可能比你在高层工商管理硕士班收获还要大，到保险公司就是最好的大学。而且只要早上过来学习一下，你将长期受益，而且你还可以照样做你的生意。增员老板，谈企业发展与个人成长，曾经有个经理，招了好位老总，都是几千万身家的，其中还有一个有上亿的资产，宝马、奔驰都有好几部，有几栋厂房出租，照样来做保险。所以增员老板，你可以讲保险公司是最好的大学，不用花钱，可以学到实实在在的东西，或者说叫他太太来学管理也可以，这对他们的公司有帮助，这样他们都比较乐意接受。明白了这一点，我们就敢于增员这种高端的客户。这样的人来做保险，一个星期花两个小时做业务，比普通销售员花40个小时做的业务可能还要多。越是成功的企业老板，越讲规矩，他们很重视荣誉，早上来开会都很自觉准时的。最重要的是他们对业务队伍的改变有很大影响，示范效益可能远远大于其本身的业绩，这么有钱的老板都做保险，小老板们还有什么好说的？所以能晋升经理，就是因为他能增员到有能力大老板。

增员老板的孩子，谈磨炼，老板的家庭条件都比较富足，所以跟其沟通要有观念，就是谈“身在福中不吃苦，将来一定吃苦头。”因为孩子从小就娇生惯养，通过做保险可以对他进行磨炼，并培养吃苦的精神，有利于全面提升孩子的综合能力。曾经有一本书，讲美国石油大王洛克菲勒家族的孩子，大学毕业以后必须去做3年的保险，而且要去离父母亲远一点的城市，不能借助父母的资源，真正靠自己的能力去开拓业务。做了3年保险后才可以回到家族，然后给你一个管理岗位，慢慢做，这是对孩子很好的一个训练。所以洛克菲勒家庭打破了“富不过三代”的魔咒，富三代、富四代都没有纨绔子弟的习气，这自然与做保险的磨炼有关。增员老板的孩子时，你要告诉家长，保险好在哪里。因为做保险可以接触各个方面的人，有律师，有医生，有企业家等，和这些人打交道，会加深孩子对这个社会的了解。所以在保险行业锻炼一两年，胜过在其他行业工作五六年。来做保险，不管做得好不好，因为这两三年对孩子的综合素质会有一个全面提升。这个“保险大学”比孩子在校读大学更有用，因为保险是实实在在的社会大学。