“三讲”的内容--讲自己，提示：具体内容见一张纸训练工具，“讲寿功”逻辑重点：1、不论你买不买保险，你都已经投保。要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保。2、人寿保险其实就是“以小钱换大保障”3、买保险不是去阻挠原有的计划，而是为计划的顺利实行保驾护航；买保险不是花钱，而是创造风险发生时急用的现金；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生；有舍有得，不舍不得。4、保险是准备。今天为明天做准备，年轻为年老做准备，父母为子女做准备。5、保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。保险是责任心和爱心的代名词。6、任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。7、我们不是去买什么保单，而是要知道为什么要买，当知道为什么要买的时候，就会知道买什么保单才好。8、没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。9、大病保险、医疗保险是人人必备之选。10、我们不仅是在为自己卖保险，更重要的是帮助客户买保险。

“三讲”的内容--讲公司，“讲公司”公司介绍+八大优势，公司介绍：**人寿，是中国保险业全面对外开放以来成立的第一批寿险公司之一。**人寿旗下投资有**财险、**资产、**优年、盛世**等公司，共同为客户提供涵盖保险、资产管理、养老等多领域的综合服务。截至2018年末已发展成为一家拥有近10万名内外勤员工、27家省级分公司、600余家分支机构、800多亿元总资产的全国性保险公司。公司成立至今累计理赔支出34亿元，获得各级政府的信赖和客户的高度认可。总的来说，**是一家“稳健”发展、值得“信赖”的保险企业。

八大优势，优势一：**为“爱”而生，牢记初心，优势二：综合金融布局，投资管理优秀，优势三：**“优年生活”养老品牌优势凸显，优势四：**保险，理赔不难，优势五：**强大的公益品牌积累友善客户，优势六：**差异化产品策略市场追捧，优势七：“大而不能倒”候选险企，优势八：便捷服务  科技赋能 ，“三讲”的训练安排，演练主题和目标：三讲/在销售流程中灵活运用三讲话术，演练场景和角色要求：从计划100中选出要拜访的客户，有针对性地进行角色扮演演练，介绍选定客户的基本情况，设定拜访场景与模拟客户反应（对客户扮演者的基本要求），设定三讲话术的基本框架 (对代理人扮演者的基本要求)，准备的工具和设备：三讲话术、《角色扮演评估表》，强调“三讲”内容的关键，客户扮演者要站在客户角度思考，行为举止、提出的问题要接近实际情况，代理人扮演者演练的内容要聚焦“三讲”。

通关内容与要求，通关内容：一张纸讲自己；一张纸讲保险的十大真相；一张纸讲**的八大优势。通关要求:1. 严格按照一张训练上的话术进行背诵；2. 通关时除考核话术内容外，还须考核语气、语调是否与话术吻合，表情是否自然、动作是否恰当、是否运用工具；3. 围绕销售逻辑：接触、说明、促成过程中运用三讲内容；4. 每人一张《通关卡》，写明小组、姓名，每次通关时必带，关主根据情况填写。