新人真正意义上的第一单如何开始？2、新人开第一单难度在哪里？面临哪些问题？3、谁来解决新人的问题？班主任？主管？新人讲师？4、新人讲师/主管在新人成长过程中的角色？5、营业区新人培育模式如何建立？程总关于新人培育关键点指示，新人培养目标：上岗，转正，晋升，新人不缺少客户，缺少的是客户管理的技能；解决了新人次月获薪的问题，就解决了新人六个月留存的问题。

陪同展业的定义：即师傅与新人共同拜访客户，双方按事先约定师傅将专业化推销流程展示给新人，以提供展业模板，新人立即模仿实践，以达成辅导新人、提升能力。目的：减轻业务员的拜访心理压力，增强业务员展业信心，帮助业务人员掌握正确的销售方法和规范的销售流程。方式：讲授为辅，演练为主，收获：掌握正确的陪访流程，具备顶尖的陪访技巧，迅速提升属员的展业技能。        

第一次陪同展业，事前：工具、心态的准备；提供资料、解译行动目标及计划、订定各自角色、分析可能的状况或失败，演练。事中：具体示范、要求业务员详细记录、注意角色。事后：态度诚恳、检查新人笔记、解释行为、分析状况、鼓励业务员。首次陪同展业的具体操作，陪同展业的模式：观摩式陪同展业（示范），观察式陪同展业，共同式陪同展业，首次陪同展业一定是观摩式展业，建立正确的陪同展业心态，1、陪同展业展示的是一种过程，切勿急功近利，2、陪同展业的首要任务是了解流程、树立信心，3、从来没有100%正确的销售行为、销售方法，4、陪同展业的最终目的是不陪同、是独立作业，陪访的关键是提升技能，不是保费。

新人第一次陪访，你要做的事：1、协助新人指定拜访计划，客户清分，利用客户清分表帮助新人找到A类客户，降低拜访难度，提升效率，2、明确分工，明确角色定位，观摩式陪访、观察式陪访、共同式陪访，3、与新人演练拜访过程，针对可能出现的问题进行分析，针对拜访中可能出现的问题进行预演，你要他做的事：1、列名单，明确拜访目标，找到A类准客户，了解客户家庭基本情况，2、明确分工情况，了解自己扮演的角色，观摩式陪访、观察式陪访、共同式陪访，3、演练拜访过程，提前准备工具，针对拜访中可能出现的问题进行预演，设计计划书、准备签单工具。

第一次陪访辅导要点，访前沟通，1、了解客户情况，与新人共同分析客户潜在保障需求，并分析客户可能提出的拒绝问题。2、设定拜访计划；3、明确本次陪访的目的；4、明确角色分工；拜访中，1、按事先约定的角色进行，2、真诚面对客户，力求专业，3、新人认真观察记录，拜访后，1、离开客户后，马上与新人沟通，询问其观察与发现的问题，有何启示？2、对所做的优点进行分析说明，并指出存在的问题，提出改进建议，为新人拜访作借鉴。3、鼓励新人，只要这样做就可以。观摩式陪同展业演练，背景：主管（师傅）和新人按事先约好陪同他拜访客户艾**夫妇。观察点评要点：事前准备及沟通事中的配合及专业水准，事后的得失回顾。