新人培养方法---面谈流程，面谈话术：a、寒暄、离公司远吗？怎么过来的？（了解住址、经济状况），b、自我介绍（一分钟）（消除陌生感），c、家里是否买过保险？买过，保险意识很强，像你这个年龄段亲朋好友有很多需要保险的。如果你从事这份工作一定会很成功。没买过，为什么没有选择买份保险？是的像你这个年龄段，身边有很多没有购买保险，说明市场空间还是很大的。如果从事这份事业，前景很大。d、启发意愿：看到了你，我就想起当时的我，如果像我一样，每天8点30上班坚持每天学习，提升自身技能，每天找3个人聊聊保险，我相信你一定能得到你想要的收入。e、促成下一关面试、参训交费，包装本期新人班，能了解到的保险行业及公司的更多利好信息，对自己未来的认知和理解的重要性，公司在这次培训班投入也很大，包括食宿、讲师、物品等机会难得；这次培训是未来发展的基础；接下来，还要经过我们的领导严格面试，我觉得，以你的条件，肯定能够通过（沟通新人参训交费）。

新人培养方法---新兵营，操作要点，一、活动量管理：1、出勤管理：准时考勤--每天8点半点名考勤（迟到人员的面谈及管理）；匹配方案--设置全勤奖、迟到席鼓励出勤；荣誉激励--借助团队荣誉拉动新人出勤，2、拜访管理：借助财富宝典、工作日志、市调表落实新人每日下午3访；每日早会检查新人昨日拜访情况，上收市调表和工作日志并专人进行回访和批改工作日志，沟通营造新人开单转正、新增氛围，邀请典范分享；当日新兵营结束要求新人拟定今日拜访计划；二、落实训练：七步训练--每日严格按照预、讲、读、练、问、评、考七步训练法操作每日新兵营课程，每日讲授时间40分钟，训练时间80分钟；课程通关--每日课程落实训练通关，确保新人掌握每日学习话术；三、专人负责专门场地：七天新兵营，要求专人负责、专门场地，确保学习效果。

新人培养方法---新兵营（推动五天上岗），氛围营造：视觉--职场布置、龙虎榜，听觉--音乐、团康活动，触觉—典范树立、团康活动，五、科长陪访：迎新会签订师徒协议，新兵营落实科长三访陪访，通过检查工作日志及典范分享，积极引导新人主动邀请主管陪访；六、新人上岗：每日早干会预警新人开单及上岗情况，沟通恳谈，树立典范，营造新人开单转正及新增典范，每日新兵营早会播报新人开单及上岗情况，沟通恳谈典范分享；新人发展规划，1、对营业区六个月新人状况了如指掌；2、每日追踪新人出勤参会，对出勤人员面谈和沟通，对未出勤人员电话追踪推动出勤及拜访；3、根据行事历按时召开新人专属会，做好会前宣导追踪、会中训练通关和会后总结追踪；4、及时和负责人、科处长反馈新人情况，形成合力；5、充分借助早干会、大早会、主管会等分析新人指标；6、定期追踪科长，督促科长陪访和关注新人。

新人发展规划---督训职责，1、熟悉营业部六个月新人情况；2、紧跟支公司节奏，抓好新人出勤和参训；3、建立处室新人培养计划，每周重点组织几次新人会议；4、二次早会重点加大新人辅导和训练；5、每日电话追踪主管了解营业处新人情况，掌握新人拜访及开单进度；6、和督训及时沟通了解营业处新人参会及参训情况；7、做好新增面谈第一关，严把增员选材关。