训功合力主管辅导，助力新人收入提升，**高级展业课长，入司时间：2009年4月，晋升时间：2015年8月，主要荣誉：2015年获总公司展业课金星奖，2014-2015年黄金双率营业部，2015年训功组、增功组奖项，2015年7月聘为中区金牌导师，人生信条：做最好的自己，做自己的最好。

训功助团队收入成长，主管辅导有效植入训功运作，感悟与启发，训功助活动率、留存成长，2012年-2013年团队新人活动率、留存指标低下，人力下滑。2014年初推动训功至今，一年内新人活动率稳步提升，2015年达到76%。留存快速提升，三转从25%提升到67%，提升42%；六留提升39%，目前达65%。

开始推动训功，训功助部门人力、收入增加，2012年-2013年团队人力下滑，收入增长缓慢。2014年至今团队人力稳健增长，从64人增长至134人。2014年至今初推动训功，收入迅速且稳步提升，2015年主管月均收入达20795元，新人月均收入3191元。突破与变革，2012-2013年的困惑，入口增加，留存低下，主管增多，能力不足，主管辅导不系统，内容随意不固化，变革：借力公司训功组运作，训功提升主管辅导技能，训功提升新人销售技能，2014-2015年变化，主管辅导技能显著提升，主管培养流程固化，新人入口增加，留存提升，团队收入提升，主管不断晋升，团队人力稳健成长。

开训重点强调训练要求，树榜样，讲实战，标杆现场话术示范演练，新人结合实战分享通关必要性，操作关键，意愿篇——新人意愿，操作目的：重点训练和提升主管辅导技能，提升新人活动，植入课程：一年内新人集训，参训对象：主管+一年内新人，操作时长：三月为一循环，每月操作2+N天，循环两个季度，操作时间：每月第3周（15-20日），操作目标：辅导一年内新人在每月20日之前开单，固化主管辅导技能，植入课程：一年内新人集训，参训人员：一年内新人+主管（重点：未开单新人），辅导时间：每月第3周，15-20日，训练安排：2天课程+3天实践。

目前模式——新人活动提升期，训练流程内容，指标检视：小组活动率指标检视，荣誉分享：最强辅导荣誉表彰及分享，演练通关：9单元辅导演练及通关（严格按照PESOS流程通关），产品训练：结合大福小星做辅导，产品通关：通关所学产品销售话术，客户分析：填写《工作日志》，技能辅导：根据新人的《工作日志》进行9单元针对性辅导，内容重点：协助新人分析计划100，圈定客户、制定计划书、产品话术通关演练。

操作关键，时间：三个月通关，再三个月固化，出勤：出勤与晋升、增员挂钩，通关：主管统一到课长处通关，规定时间内未完成抄10遍，通关标准：脱口而出、话术、技能统一，内容配合公司设计与要求，每月15-20日操作，内容固化，70%时间训练，100%通关，主管为关主，准主管观摩学习，每日检查工作日志，确保5访/日。

感悟与启发，以收入为核心激发意愿。围绕收入目标激发主管、新人意愿，然后通过达成途径分析，让其接受主管辅导的训练，领悟公司设计原理，课程严格执行。充分学习公司的制式课程与训功课程的设计原理，严格按照公司要求固化执行。训练到位，确保100%通关。通过主管辅导、主管通关，让每一次训练度达到效果。感谢区域、**分公司培训部，对我们的悉心指导和支持。